Mensalidades de BJJ em Portugal: quanto cobrar em 2026

Toda a gente que abre uma academia faz a mesma pergunta: "quanto é que se cobra de BJJ por cá?" E logo a seguir faz a pior comparação possível: olha para o ginásio de máquinas ao lado, vê 30 € na montra, e fica com medo de cobrar mais. Não vendes a mesma coisa. O ginásio vende acesso a uma sala; tu vendes horas de tatami com um professor, um caminho de faixas, e uma turma de miúdos que traz a família atrás. O preço certo não vem de olhares para o ginásio, vem de duas contas, que fazemos aqui.

Uma nota antes dos números. Os preços por academia vêm de uma recolha que fizemos em julho de 2026 em preçários publicados, um por um, tal como fizemos para a mensalidade média de ginásio em Portugal. São preços anunciados, não um estudo estatístico. E há aqui uma parte da história que ninguém conta: metade das academias não publica preço nenhum. Isso não é um buraco na recolha, é um dado sobre o mercado, e voltamos a ele.

Quanto cobram as academias de BJJ em Portugal? (os preços reais)

Vamos aos números. Estas são academias que publicam o preçário no site, de norte a sul, com adultos e kids separados sempre que a academia os separa. Recolha de julho de 2026, com a fonte de cada linha.

E os planos por frequência, onde a academia os detalha, ajudam a ler o intervalo todo:

Lê-se assim. A mensalidade de adulto de BJJ em Portugal assenta nos 45 a 65 € por mês, e a frequência é que a move: 25 a 35 € para uma ou duas vezes por semana, 45 a 65 € para treinar quando quiseres. O kids fica quase sempre abaixo do adulto, nos 26 a 44 €, e vamos ver porquê, que é a parte mais importante. A aula avulsa anda nos 15 a 20 €. Fora disto, quase toda a gente cobra uma inscrição de 30 a 50 € à entrada, muitas vezes com o seguro incluído (30 € na Demian Maia, 50 € na Five Elements e no Alentejo). Compara isso com os 25 a 40 € de um ginásio low-cost e percebe-se a tentação de baixar. Não baixes. A conta é outra, e vemo-la já.

Porque é que metade das academias não publica o preço?

Repara no que falta nas tabelas acima: as grandes redes. A Gracie Barra Cascais, a Gracie Barra Boavista, a Vita Team, a De La Riva Aveiro, o Studio Absoluto, quase nenhuma põe a mensalidade à frente. Pedem-te uma aula experimental grátis e o contacto, e só aí falam de preço (Gracie Barra Cascais; Gracie Barra Boavista; Vita Team). Isto não é acaso, e não é preguiça de meter um preçário no site.

É estratégia, e vale a pena perceberes-lhe a lógica antes de decidires a tua. Quem esconde o preço quer que a pessoa venha ao tatami primeiro. A ideia é que, se experimentas uma aula, sentes a turma e sais a querer voltar, e o preço deixa de ser a primeira coisa que pesas. Para uma arte em que a decisão é mais emocional do que num ginásio de máquinas, funciona. A troco disto, perdes as pessoas que só querem saber o número e desistem por não o encontrar.

Não há um lado certo. Publicar o preço filtra bem: quem marca a experimental já sabe o que custa e vem meio decidido. Esconder puxa mais gente à porta mas gasta-te mais aulas experimentais com quem depois acha caro. A regra prática, para ti: se o teu preço é competitivo na tua zona, publica-o e usa-o como filtro. Se estás acima do mercado por causa do professor ou da estrutura, esconde e vende na aula. O que não podes é esconder por não teres decidido o preço, que é o caso da maioria. Decidir bem é o que vem a seguir.

Porque é que uma academia de BJJ não se compara a um ginásio

Antes de definires o teu preço, arruma esta ideia, porque é a base de tudo. Um ginásio low-cost cobra 25 a 40 € e mete 200, 300 pessoas na sala ao mesmo tempo, sem ninguém a olhar para elas. A conta dele é volume puro: muita gente a pagar pouco, a partilhar as mesmas máquinas, sem professor à frente.

Uma academia de BJJ é o oposto. Vendes uma aula com professor num tatami que só aguenta um número de alunos por sessão. O que o aluno paga não é o acesso à sala, são as horas de tatami e o caminho: a faixa branca que quer a azul, os graus que vai somando, o professor que o corrige um a um. Isso não cresce como num ginásio. Cada hora de aula tem um professor a custar dinheiro, e o tatami roda um punhado de vezes por dia, não em contínuo. É por isso que uma academia a 30 € não fecha as contas, a não ser que o professor não cobre pela hora dele. O preço mais alto do que o do ginásio não é ganância, deve-se à diferença entre vender acesso e vender ensino.

Guarda a ideia, porque muda a pergunta. Não é "quanto cobra o ginásio ao lado?", nem sequer "quanto cobra a academia da outra rua?". É quanto me custa manter o tatami aberto, e por quantos atletas divido esse custo? É a essa conta que passamos.

O preço mínimo: a mensalidade abaixo da qual perdes dinheiro

Aqui está a parte que quase nenhum dono de academia faz, e que devia fazer primeiro. Antes de olhares para a concorrência, calcula o teu preço mínimo, a mensalidade que cobre os custos. Abaixo dela, cada atleta novo afunda-te mais. É uma conta de três passos.

Passo 1: soma os custos fixos do mês. É tudo o que pagas mesmo com o tatami vazio. Um exemplo realista de uma academia de bairro, com um professor a tempo inteiro:

Uma academia de BJJ é dos negócios mais baratos de abrir e manter que há no desporto: o tatami é o grande investimento inicial, e depois disso o custo pesado é o professor e a renda. Não há máquinas caras a amortizar nem piscina a aquecer. Por isso o preço mínimo costuma ser mais baixo do que numa box ou num ginásio de gama média.

Passo 2: conta os atletas que pagam, não os que aparecem. É neste passo que as contas mentem a toda a gente. A tua turma das 20h está cheia, mas o que paga as contas é o número de atletas ativos com mensalidade, não os lugares no tatami nem quem vem à experimental e não volta. Uma academia de bairro saudável aguenta-se com 60 a 100 atletas ativos entre adultos e kids. Para o exemplo, ficamos em 80 atletas.

Passo 3: divide. O preço mínimo é o total dos custos fixos a dividir pelos atletas:

Preço mínimo da mensalidade = custos fixos mensais ÷ atletas ativos
4 000 € ÷ 80 atletas = 50 € por atleta só para empatar

São cinquenta euros o teu mínimo neste exemplo, e ainda não pagaste imposto nem tiraste um cêntimo para ti. Se cobras 45 € de média com esta estrutura, cada atleta que entra tira-te dinheiro, porque não cobre a parte dele do custo. É por isso que copiar o preço da academia do lado é perigoso: se ela tem 110 atletas e um professor que também é o dono e não se paga a hora, o preço que chega para ela dá-te prejuízo a ti.

E falta um custo por cima de tudo, que numa academia é obrigatório e o ginásio não tem: o seguro desportivo e a federação por atleta. A filiação na federação (FPJJB) custa 50 € por ano por atleta e inclui o seguro desportivo obrigatório, válido 365 dias (FPJJB, como se filiar). São mais 50 € por cabeça por ano que alguém paga, tu ou o atleta. Muitas academias cobram-no à parte, uma vez por ano, e fazem bem: metê-lo na mensalidade esconde-o e desce-te a margem sem tu dares conta.

As famílias: um pagador, vários atletas, e o desconto certo

Aqui está o que separa uma academia de BJJ de quase todos os outros negócios de fitness: o pagador raramente é uma pessoa só. É uma família. O pai que treina e traz os dois filhos. A mãe que inscreve a filha e depois entra ela também. Uma casa, três atletas, um pagador, e isto muda a forma como pões o preço.

A conta da família tem duas leituras, e tens de fazer as duas:

• A boa: o valor por casa dispara. Um adulto sozinho a 55 € vale-te 55 €. Uma família com o pai a 55 € e dois filhos a 40 € cada vale-te 135 € por mês, da mesma porta. É o cliente mais rentável e mais fiel que tens: uma família inteira não sai da academia por causa de dez euros, e fica anos.
• A menos boa: o pagador soma tudo. Esse mesmo pai não vê três mensalidades, vê 135 € a sair da conta dele todos os meses, e a certa altura pesa. É por isso que o desconto de família não é simpatia, é o que segura o cliente mais valioso que tens antes de ele fazer a conta e hesitar.

O padrão que resulta é simples: preço cheio no primeiro, desconto no segundo e no terceiro da mesma casa. Um desconto de 10 a 20 € por irmão a partir do segundo atleta é o comum, e compensa, porque o que perdes no desconto ganhas em manter a família inteira dentro. O que não podes é gerir isto no papel: três mensalidades a datas diferentes na mesma casa, sem saber quem já pagou, e a família fica com a sensação de trapalhada, que é o oposto do que queres num cliente que vale 135 € por mês.

Uma última nota para os pais que deduzem no IRS: alguns querem uma fatura por filho, outros querem uma só. Deixa as duas hipóteses abertas. Num software como a Stryde, uma conta de família liga vários atletas a um pagador e cada movimento gera a fatura certificada certa, com o seguro de cada um à vista, que é onde a gestão à mão costuma cair.

Kids: o motor financeiro que não parece

Se há uma decisão de preço que muda o resultado do ano, é o que fazes com as aulas de kids. À primeira vista parecem o plano mais barato, o que rende menos por cabeça: 26 a 44 € contra os 55 € de um adulto. É essa a leitura errada, e custa caro.

Olha para os kids pelo que eles trazem, não pelo que pagam. Três coisas fazem deles o motor:

• Enchem os horários mortos. A aula de miúdos é ao fim da tarde, entre as 18h e as 19h30, antes de os adultos saírem do trabalho. É a hora em que o tatami estaria vazio. Um plano de kids a 36 € numa hora que não vendias a ninguém é lucro quase puro, porque o professor e a renda já os pagas na mesma.
• Trazem a família. Um miúdo inscrito é a porta de entrada da casa toda. O pai que fica a ver a aula acaba muitas vezes no tatami dos adultos, e o irmão mais novo entra atrás. Um miúdo não é um cliente, é o primeiro de dois ou três.
• Ficam anos. Um miúdo que começa na faixa branca aos oito anos e gosta fica-te até à adolescência. A retenção das aulas de kids, quando a experiência é boa, é das mais altas que uma academia tem, e a retenção é o que decide se o negócio dá.

Por isso o preço dos kids não se define para ser barato, define-se para encher a turma e abrir a casa. Cobra abaixo do adulto, sim, mas não tão abaixo que a aula não pague o professor daquela hora; e trata cada miúdo como o início de uma família, não como meia mensalidade. É a leitura que separa uma academia que sobrevive de uma que cresce.

Então, quanto devo cobrar? (juntar tudo)

Já tens as peças: o mercado (adulto nos 45 a 65 €, kids nos 26 a 44 €, conforme a região e a frequência), o teu preço mínimo (o exemplo deu 50 €), o seguro e a federação à parte (50 €/ano/atleta), e a lógica da família e dos kids. Falta arrumá-las numa decisão. A regra prática:

• Começa pelo preço mínimo, não pela concorrência. Se o teu preço mínimo é 50 € e a academia do lado cobra 45 €, o problema não é o teu preço, é a tua estrutura: ou tens poucos atletas, ou o professor custa muito para o número que enches. Não desças para os 45 € para a acompanhar. Resolve a estrutura primeiro.
• Vende por frequência, ancora no ilimitado. Mostra o plano de treinar quando quiseres primeiro, que é o teu plano-âncora e o mais rentável por atleta, e põe o 2x/semana por baixo para apanhar quem não pode vir todos os dias. A ordem em que mostras muda o que a pessoa escolhe.
• Cobra o seguro e a federação à parte, uma vez por ano. Mete-os na inscrição ou numa cobrança anual clara, não escondidos na mensalidade. Assim a margem da mensalidade é limpa e o atleta percebe o que está a pagar.
• Não te compares com o ginásio, compara-te com a academia. O sítio certo para olhar é sempre outra academia de BJJ da tua zona, nunca o ginásio de máquinas ao lado. Quem procura BJJ já sabe que há ginásios a 30 € e escolheu treinar no tatami na mesma. Baixar para competir com o ginásio não te traz os clientes dele e desvaloriza-te aos olhos de quem já pagava de bom grado.

A mensalidade decide quanto entra por atleta. A retenção decide quantos meses esse atleta paga, e num negócio de faixas e de famílias a retenção é altíssima quando a experiência é boa. As duas juntas, não o preço sozinho, é que dizem se a academia dá. Se estás a montar as contas, vê a seguir a taxa de retenção média de um ginásio, porque é o número que mais mexe com o que ganhas ao fim do ano.

Perguntas frequentes

Para definir a mensalidade de uma academia de BJJ, convém saber o preço da tua região, calcular o teu preço mínimo a partir dos custos, tratar as famílias e os kids como o motor que são e nunca te medires pelo ginásio de máquinas ao lado. A conta só funciona se souberes quantos atletas ativos tens, quem tem o seguro em dia e o que cada turma rende, mês a mês. A Stryde trata disso, da gestão dos atletas às faturas certificadas. Marca uma demo e vê a Stryde a funcionar no teu espaço. Se estás a escolher a ferramenta, vê também o melhor software para academias de BJJ e MMA.

Fontes

• FPJJB, como se filiar. Filiação de atleta 50 €/ano, com seguro desportivo incluído, válido 365 dias. Consultado em julho de 2026.
• FPJJB, seguro desportivo. Cobertura de acidentes em treinos e eventos oficiais em território nacional, franquia de 10% com mínimo de 50 €. Consultado em julho de 2026.
• Five Elements Jiu-Jitsu, preçário (Lisboa). Livre trânsito de 70 € (fidelização 12 meses) a 150 € (mensal), drop-in 20 €, inscrição 50 € com seguro. Consultado em julho de 2026.
• Demian Maia Jiu-Jitsu Portugal, preços e inscrições. Mensalidade 60 €, inscrição 30 € com seguro, drop-in 15 €. Consultado em julho de 2026.
• Jitsu Foz (Porto). Kids/junior desde 44 €, teens desde 60 €, adultos desde 65 €, por débito direto. Consultado em julho de 2026.
• Academia Boavista FC (Porto). BJJ adulto 40 € (3x/semana) a 50 € (ilimitado), kids 7+. Consultado em julho de 2026.
• 5EJiu-Jitsu Alentejo, preços. Ilimitado de 35 € (plano anual) a 65 € (mensal), inscrição 50 €, drop-in 20 €. Consultado em julho de 2026.
• Fight Club Guarda (New in Guarda). Adultos 25 € (1x), 35 € (2x), 45 € (ilimitado); kids 26 € (1x), 36 € (3x). Consultado em julho de 2026.
• Academia Unlimited, Barreiro (New in Barreiro). 35 €/mês por atividade, +15 € por atividade extra, inscrição anual 20 €. Consultado em julho de 2026.
• De La Riva Aveiro. Exemplo de academia que não publica a mensalidade; inscrição e seguro 30 €, kimono 75 a 120 €, primeira mensalidade grátis com kimono e débito direto. Consultado em julho de 2026.
• Gracie Barra Cascais, Gracie Barra Boavista e Vita Team BJJ. Exemplos de academias que não publicam preço e pedem contacto após aula experimental. Consultados em julho de 2026.