Quanto cobrar por uma aula de padel com professor

Quanto é que os clubes portugueses cobram hoje por uma aula?

Poucos clubes publicam a tabela inteira online, mas os que o fazem dizem quase tudo. Fomos ver três, de pontas diferentes do país, e transcrevemo-las tal como lá se apresentam. Vale a pena leres devagar, porque o preço vem sempre por aluno e vai-se diluindo à medida que a turma enche.

Valores por aluno, tal como cada clube os publica. Lê a coluna dos quatro alunos e compara-a com a do aluno sozinho: em nenhum dos três te custa a individual quatro vezes mais. Faz sentido, porque o que ali se aluga é uma hora do professor e um campo, não quatro lugares que se vendam à parte.

Os packs voltam a puxar-te o preço para baixo. No Mais Padel, dez aulas a quatro pessoas ficam em 115 € por aluno, ou seja 11,50 € à aula, contra 12 € em avulso. No Padel Nation, o aluno leva as mesmas dez aulas por 110 €, 11 € à sessão. Cuidado com o pack curto: no mesmo Mais Padel, cinco aulas a quatro pessoas ficam em 65 €, ou seja 13 € à sessão, acima dos 12 € do avulso, e um pack mal calculado sai-te mais caro do que não teres pack nenhum. Feitas as contas, quem compra pack paga menos por sessão e aparece mais vezes, e é isso que tu queres.

Porque é que a aula individual te rende menos do que parece?

Um dono olha para os 45 € da individual e acha-a o topo da tabela. Engana-se. O que te interessa não é o preço por aluno, é o que entra na caixa em cada hora de campo ocupada, e aí a individual fica em último lugar nos três clubes.

Receita total da sessão, não por aluno. A conta repete-se em todo o lado e não te foge: quanto mais gente cabe no campo, mais te rende a hora. A individual só se justifica se a cobrares como serviço à parte, para quem quer mesmo um professor só para si, ou se a usares para encher horas que ninguém procura. Em horário de ponta, uma individual tira-te o campo mais rentável do dia e devolve-te menos de metade do que esse campo valia.

Quem paga o campo, o clube ou o aluno?

É aqui que se arma a confusão, e arma-se sempre à frente do aluno. Nenhuma das três tabelas diz, em letra bem visível, se o campo está incluído no preço da aula. Se não o escreveres, alguém te vai perguntar, e a resposta vai depender de quem estiver ao balcão nesse dia.

• Campo incluído no preço da aula. O aluno paga-te uma coisa só e não discute. Tens de o meter na conta antes de fixares o valor, senão vendes horas de ponta a preço de aula.
• Campo cobrado à parte. A aula fica-te mais barata na montra e o campo divide-se pelos alunos. Funciona bem quando o professor é externo, mas obriga a explicar duas linhas de preço a cada pessoa nova.

Escolhe um dos dois, escreve-o no preçário e diz ao professor que não o pode alterar a meio do mês. É a mesma disciplina que aplicas quando defines packs e mensalidades num estúdio: o que não está escrito negoceia-se ao balcão, e ao balcão quem cede és tu.

Aluguer da hora ao professor ou percentagem da aula?

Esta decisão fica-te no colo assim que abres escola. Há três formas de repartires o dinheiro com quem dá a aula, e nenhuma se impõe às outras: depende de quem te traz o aluno.

Se é o professor que traz a carteira de alunos, alugar-lhe a hora é honesto e resolve-se em duas linhas. Se és tu que enches as turmas, com o teu site, a tua lista de contactos e a tua marca, o aluguer da hora sai-te caro: estás a vender por 24 € uma hora que te rende 48. A rentabilidade das aulas de grupo mede-se assim, pela hora de espaço, nunca pelo preço de etiqueta.

Falta a parte legal, e essa não a podes deixar em aberto. Um professor a recibos verdes com horário fixo, material do clube e alunos do clube dificilmente se distingue de um trabalhador dependente, e a prova do contrário és tu que a tens de guardar. Antes de o pores a dar aulas, confirma o título de treinador de desporto, que o Padel Club Torres Novas mostra no perfil do próprio professor. Vê como enquadras treinadores a recibos verdes e o que te exigem os títulos profissionais.

A escola compensa mesmo, contra deixar o campo em aluguer simples?

Vamos pôr números. A hipótese abaixo montámo-la nós a partir dos preços publicados do Mais Padel, não é um caso real de nenhum clube, e serve para veres a mecânica e a aplicares aos teus valores. O Mais Padel cobra 16 € por hora de campo entre as 9h e as 17h nos dias úteis e 24 € a partir das 17h, e a aula a quatro alunos custa-lhes 12 € a cada um, o que te põe 48 € na hora. O custo do professor pusemo-lo nós, porque não existe número público sobre quanto se paga a um professor de padel em Portugal.

A leitura não te vai agradar toda. Fora de ponta, a escola ganha sempre, mesmo com o professor a levar 60% da aula. Em hora de ponta, com a mesma repartição, a escola rende menos do que te renderia o campo em aluguer simples. Se nunca o tinhas posto assim no papel, não és o único a quem isso escapou.

Daí a regra que muitos clubes só descobrem ao segundo ano: a escola enche-te as horas mortas, não as horas boas. Põe as turmas de manhã, à hora de almoço e no início da tarde, e guarda a ponta para quem te paga campo cheio. Se te faltar noção de onde estão os buracos, mede a ocupação antes de mexeres num único preço.

Como pões a tabela a trabalhar sem andares atrás de ninguém?

Uma tabela bonita não te vale nada se depois passares o mês a somar aulas em conversas de telemóvel. O que te dá trabalho a sério não é decidir os 12 €, é saber quem já os pagou e quantas aulas lhe faltam gastar.

• Vende os packs como créditos. Dez aulas compram-se de uma vez e descontam-se à medida que o aluno aparece, com o saldo à vista dele e à tua. É isto que fazem os packs de aulas e créditos.
• Fecha a marcação no sistema. Se a turma tem quatro lugares, o quinto entra em lista de espera e não te obriga a arbitrar nada por escrito.
• Fatura no momento. Cada aula avulsa, cada pack e cada mensalidade da escola geram documento certificado, sem ninguém ter de o passar à noite.
• Fecha o mês por professor. Aulas dadas, alunos presentes e valor a repartir, tudo num mapa que se tira em dois toques e que ninguém te contesta.

Perguntas frequentes

Somar créditos, presenças e percentagens de professor no fim de cada mês é o que a Stryde trata nas aulas do clube. Não gere reservas de campo à hora. Marcar demo

Fontes

• Padel Club Torres Novas, tabela de preços: preços de aulas avulso a 1, 2, 3 e 4 alunos, packs mensais da escola e aluguer de campos cobertos.
• Mais Padel, Póvoa de Varzim, preçário: aluguer de campos por faixa horária e packs de aulas em avulso, 5 e 10 sessões.
• Padel Nation, Vizela, preços de aulas: preço por aluno consoante o número de alunos e a frequência semanal.
• Padel Club Torres Novas, página de aulas: título de treinador de desporto do IPDJ e grau federativo apresentados no perfil do professor.