Quanto cobrar por uma sessão de personal training em Portugal (2026)

Quanto se paga hoje por uma sessão em Portugal?

Não existe tabela oficial e ninguém te vai dar uma. O que há são os valores que o mercado pratica, e esses consegues lê-los nas plataformas onde os clientes pedem orçamento.

A Zaask coloca a média de uma sessão nos 45 EUR, com o intervalo a abrir nos 20 e a fechar nos 70. A Fixando, que junta procura mais sensível ao preço, aponta 29 EUR à hora de média e 28 EUR por sessão. A Superprof, onde muito treinador ainda está a começar, desce a média para 15 EUR à hora.

Estes três números não se contradizem: medem mercados diferentes. Quem procura na Superprof anda atrás de preço; quem pede orçamento na Zaask já decidiu que quer alguém que lhe resolva o problema e que lho resolva depressa. Antes de escolheres o teu número, vê em qual destas filas te queres pôr, porque a fila decide-te quase tudo o resto.

O treino personalizado também não é um extra do sector. Pesa 15% da faturação dos clubes de fitness portugueses, contra 75% das mensalidades, segundo o Barómetro 2025 da Portugal Activo. Em 375,1 milhões de euros faturados no ano, são perto de 56 milhões que passam por sessões vendidas uma a uma, e boa parte disso fatura-se em salas pequenas como a tua.

Quanto cobrar por formato: 1:1, dupla e small group?

O erro mais caro é teres um preço só. Se vendes apenas 1:1, ficas de fora de toda a gente que quer treinar contigo mas não te paga 40 EUR por uma hora sozinha. Abre-lhes a dupla e o small group e enche-te as horas mortas do horário sem contratares mais ninguém.

A Fiquemforma publica o preçário à vista: 28 EUR a sessão individual e 35 EUR a dupla, o que dá 17,50 EUR por pessoa. Repara no que isto te faz à hora de trabalho. A mesma hora sobe de 28 para 35 EUR e ao cliente fica-lhe quase metade do preço. Num 3:1 a 50 EUR, chegas aos 50 EUR à hora e a cada um custa-lhe menos de 17.

No grupo maior, a Zaask regista 10 a 45 EUR por pessoa, com média de 20 EUR. Se já tens aulas de grupo a rolar, convém veres a rentabilidade real de cada aula antes de lhe encaixares o small group ao lado.

Que desconto faz sentido num pack de 10 sessões?

A Zaask observa descontos de 5% a 10% em compras de 20 a 30 sessões pagas de uma vez. Num pack de 10, passares dos 10% é dares-lhes dinheiro sem receberes nada em troca. O pack não se compra com desconto, compra-se com compromisso: quem paga dez à cabeça aparece, quem paga uma a uma falta-te às terças.

A conta abaixo montámo-la nós a partir de um preço-base de 40 EUR, não é um caso real.

Escreve a validade no preçário e cumpre-a: três meses para gastar o pack de 10, seis meses para o de 20. Sem prazo, o pack passa a ser uma dívida tua que alguém te vem cobrar dois anos depois. Se um cliente te pedir prorrogação, dá-lha uma vez e escreve-o na ficha dele. Entre vender créditos e vender assinatura, explicámo-los lado a lado noutro artigo.

Sessão avulsa ou acompanhamento mensal?

A Zaask estima 125 EUR por mês para uma sessão semanal e cerca de 200 EUR para duas. Por sessão fica abaixo do avulso, e mesmo assim compensa-te, porque te dá uma linha de receita com que já contas no dia 1 de cada mês.

Quem vende à sessão anda sempre a vendê-la outra vez. Quem vende ao mês vende uma vez e depois entrega. Se ainda cobras só à sessão, põe-lhe o mensal ao lado no preçário e deixa-o comparar: na maioria das vezes escolhe-o ele, sem seres tu a empurrá-lo. A lógica é a mesma com que se define o preço de uma mensalidade de ginásio, só que aqui o produto és tu e as horas que tens para vender.

Estúdio próprio ou sessão dentro de um ginásio?

Aqui não te posso dar um número verificado. Não há estatística pública portuguesa sobre o que os ginásios cobram a treinadores externos pelo espaço: o Barómetro 2025 arruma esse aluguer no bolo dos outros serviços, pouco mais de 4% da faturação, e não o desagrega.

O que se vê no terreno são três modelos: renda fixa mensal, valor por cada hora usada, ou percentagem sobre cada sessão vendida. Seja qual for o teu, mete-o dentro do preço antes de o anunciares, nunca depois. A hipótese abaixo montámo-la nós, não é um caso real, e serve para veres a mecânica e a aplicares aos teus números.

No estúdio próprio, o número que te decide o negócio não é a margem por sessão, é a ocupação da sala. Com a sala a 40%, o modelo não se aguenta muito tempo, por muito bom que seja o preço que praticas. Faz as contas à taxa de ocupação do espaço antes de assinares o contrato de arrendamento, e não seis meses depois de o teres assinado.

Do lado de dentro do ginásio, se és tu o dono e tens treinadores a faturar contigo, o cálculo inverte-se e passa a ser de custo: escrevemo-lo todo em como pagar aos personal trainers.

Quanto muda o preço de Lisboa para Braga?

Entre Lisboa e Braga vão 10 EUR à hora, cerca de 40%. Não é pouco, mas também não te serve de desculpa: o intervalo dentro da mesma cidade é maior do que o intervalo entre cidades. No Porto, a Fixando regista pedidos entre 20 e 60 EUR à hora, e quem cobra 60 no Porto não está a cobrar geografia, está a cobrar aquilo que entrega e como o entrega.

Se trabalhas em Leiria, não te compares com Lisboa. Compara-te com o estúdio da rua ao lado, que é com quem o teu cliente te está mesmo a comparar.

Como fechar o preçário e cobrá-lo sem andares atrás do dinheiro

Decide os formatos, os packs e o acompanhamento mensal, escreve-os todos numa página e afixa-a onde toda a gente a veja. Depois trata da parte chata, que é contar créditos e ir buscar o dinheiro no dia certo.

• Guarda-o assinado com cada cliente, com formato, validade do pack e política de falta.
• Cobra o mensal por débito direto e o pack no ato, nunca no fim.
• Desconta-lhe o crédito no check-in, para nunca discutires quantas sessões sobraram.
• Passa fatura sempre, mesmo quando te dizem que não é preciso.

A Stryde vende packs de sessões com créditos que se descontam quando o cliente entra, cobra o mensal com 0% de comissão e o dinheiro a cair na conta do teu espaço, e emite fatura certificada com ATCUD, código QR e SAF-T a partir do plano Growth, 129 EUR por mês. No Starter, 69 EUR, a faturação certificada é um extra de 20 EUR por mês. Não há taxa por cliente nem fidelização ao contrato.

Perguntas frequentes

Contar sessões de packs, cobrar o mensal e passar faturas à mão é o que a Stryde te tira das mãos. Vê-a a funcionar com o teu preçário e os teus clientes. Marcar demo

Fontes

• Barómetro do Fitness 2025, Portugal Activo. Peso do treino personalizado na faturação do sector e volume de negócios de 2025.
• Zaask, quanto custa um personal trainer. Média e intervalo por sessão, valor à hora por cidade, custo mensal e desconto típico em packs.
• Fixando, preço de sessão de personal training. Média por hora e por sessão e intervalos pedidos por cidade.
• Zaask, personal trainer para grupos. Preço por pessoa em sessões de grupo.
• Fiquemforma, preços de treino personalizado. Preçário publicado de sessão individual e de dupla.
• Superprof, personal trainers em Portugal. Valor médio à hora entre treinadores em início de atividade.