Montar um estúdio de cycling de 20 lugares em Portugal custa-te entre 72.000 € e 185.000 € de investimento inicial, mais fundo de maneio. As bicicletas comerciais levam metade disso, entre 1.399 € e 3.579 € cada. Com ocupação média de 50%, precisas de encher quase quatro aulas por dia para cobrires os custos fixos.
Neste artigo
- Quanto custa abrir um estúdio de cycling, rubrica a rubrica?
- Porque é que as bicicletas comem metade do orçamento?
- Quanto pesam o som, a luz e o ar que ninguém vê?
- Que licenças tens de tratar antes de abrires a porta?
- Quantas aulas cheias precisas por dia para não perderes dinheiro?
- Cycling ou reformer: qual dos dois modelos aguenta mais pancada?
- Como é que se sobrevive a agosto e a janeiro?
- Perguntas frequentes
- Fontes
Quanto custa abrir um estúdio de cycling, rubrica a rubrica?
O orçamento divide-se em cinco blocos e só dois te deixam poupar sem estragares o produto. A hipótese abaixo montámo-la nós a partir de preços públicos de fornecedores e não é o caso real de nenhum cliente: é um cenário modelado, para te servir de mapa enquanto pedes orçamentos a sério.
| Rubrica | Intervalo | O que manda no valor |
|---|---|---|
| Bicicletas, 20 unidades | 28.000 a 72.000 € | Gama escolhida e consola de potência |
| Obra, isolamento acústico e AVAC | 25.000 a 60.000 € | Vizinhos por cima, pé‑direito, insuflação |
| Som, luz e ecrãs | 6.000 a 20.000 € | Se a luz é o produto ou apenas iluminação |
| Balneários, receção e mobiliário | 10.000 a 25.000 € | Número de duches e de cacifos |
| Marca, site, sinalética e arranque | 3.000 a 8.000 € | Fotografia e identidade |
| Total de investimento | 72.000 a 185.000 € | Sem fundo de maneio |
Divide o total pelos 20 lugares e fica-te um custo de 3.600 € a 9.250 € por lugar vendável. É este o número que convém teres na cabeça, e não o total, porque é ele que decide o preço a que consegues vender a aula.
Há um detalhe de tesouraria que costuma apanhar quem abre pela primeira vez: os preços de retalho que ligo no fim vêm com IVA incluído. Se estás em regime normal, recuperas o IVA depois, mas tens de o adiantar todo no dia da compra. Junta ainda 15.000 a 30.000 € de fundo de maneio, porque a sala não se enche no primeiro mês.
Porque é que as bicicletas comem metade do orçamento?
Porque numa sala de cycling o lugar é a bicicleta. Não vendes 25 lugares se só tens 20 bicicletas, e não se improvisa uma bicicleta a mais numa terça à noite quando aparece gente a mais. Cada lugar que decides ter custa-te entre 1.400 € e 3.600 € à cabeça, e esse número persegue-te durante os seis anos em que o amortizas.
| Modelo | Preço unitário | 20 lugares | Veredicto |
|---|---|---|---|
| ICG IC1 | 749 € | 14.980 € | Barata de mais para aula paga |
| ICG IC2 | 1.399 € | 27.980 € | Serve, mas fica‑te sem watts |
| Matrix CXC | 1.700 € | 34.000 € | Entrada sólida, sem consola |
| ICG IC3 | 1.995 € | 39.900 € | O mínimo honesto para boutique |
| ICG IC5 | 2.195 € | 43.900 € | Melhor relação preço qualidade |
| ICG IC7 | 3.579 € | 71.580 € | Só se a potência for o produto |
A Keiser M3i, que muita gente te vai apontar como referência, lista-se a 2.985 USD no site da própria marca e não tem preço público em euros para Portugal, por isso não to ponho na tabela: pede-o ao distribuidor e compara-o com o que está acima. Na gama abaixo desta há bicicletas de 492 € a 1.874 € à venda em Portugal, e servem para uma sala de aquecimento ou para um ginásio tradicional, não para um estúdio que cobra 15 € por 45 minutos.
Duas contas que convém fazeres antes de assinares:
- Consola de potência. Se a aula vive de watts e de ranking, tens de a montar em todas as bicicletas, sem exceção. Se vive de música e de luz, poupas-te 400 a 800 € por lugar e ninguém dá por isso.
- Manutenção. Correias, rolamentos e pedais gastam-se depressa com 120 aulas por mês. Reserva 40 a 80 € por bicicleta por ano e escreve-o no plano antes de te esqueceres.
Quanto pesam o som, a luz e o ar que ninguém vê?
Aqui não te posso dar um número verificado, e prefiro dizer-to já: não existe tabela pública de preços para isolamento acústico, insuflação de ar ou desenho de luz em Portugal. Os intervalos da tabela acima são de escala, não de fonte, e a única forma séria de os fixares é pedires três orçamentos escritos antes de assinares o contrato de arrendamento.
Três coisas rebentam este bloco tarde de mais:
- O vizinho de cima. Vinte pessoas a pedalar em pé às 7h fazem vibrar a laje toda. Se o prédio é de habitação, resolve-se com piso flutuante e caixa acústica, e isso soma dezenas de milhares ao orçamento.
- O ar. Vinte pessoas em 90 m² durante 45 minutos aquecem a sala em dez minutos. Sem insuflação e extração a sério, o cliente não volta e não te diz porquê.
- O pé-direito. Abaixo de 2,80 m a sala fica abafada e a luz não tem onde trabalhar. Mede-o antes de te apaixonares pelo espaço.
Que licenças tens de tratar antes de abrires a porta?
Quase tudo se resolve durante a obra, se te organizares cedo:
- Licenciamento e utilização do espaço. A câmara manda no uso do edifício e no ruído, e explicamo-lo passo a passo no guia de licenciamento na câmara municipal.
- Diretor técnico. A Lei 39/2012 obriga as instalações desportivas abertas ao público a terem um responsável técnico com habilitação própria, e um estúdio de cycling não se livra disso. Vê quem te serve em diretor técnico obrigatório.
- Seguro de acidentes pessoais para quem treina contigo. Contrata-o antes da primeira aula, nunca depois.
- Livro de reclamações eletrónico e preços afixados de forma visível.
- Música. Um estúdio de cycling vive de música, e a música paga-se. A GDA diz que os tarifários se fixam por critérios como a dimensão do espaço, o público e a frequência de utilização, e não publica um valor único, por isso pede-lhes a proposta escrita para a tua área em vez de adivinhares.
- Faturação certificada com ATCUD, código QR e SAF-T. Se vendes packs, cada crédito consumido tem de ficar documentado, e isso não se arranja em janeiro.
Quantas aulas cheias precisas por dia para não perderes dinheiro?
Esta pergunta devia vir primeiro. Um estúdio de cycling tem lotação fixa e aulas curtas: se a das 19h30 enche, não vendes mais nada naquela hora, e se a das 15h leva três pessoas, o instrutor e a sala custam-te exatamente o mesmo.
Custos fixos mensais de um estúdio de 20 lugares, modelados por nós e não medidos em nenhum cliente:
- Renda de 130 m²: 1.500 a 3.000 €
- Eletricidade e água: 400 a 800 €
- Limpeza: 300 a 500 €
- Seguros, contabilidade e licenças de música: 250 a 450 €
- Software de gestão: 69 € no plano Starter da Stryde, 129 € no Growth
- Marketing: 300 a 600 €
- Prestação do equipamento: 1.500 a 2.500 €
Arredonda para 8.100 € por mês, sem instrutores. Paga-se a aula ao instrutor a 30 € e vende-se o lugar a 14 € com IVA, ou seja 11,40 € líquidos, que é o valor a que os packs te deixam o lugar quando o cliente compra dez ou vinte de uma vez.
| Ocupação média | Lugares vendidos | Receita líquida por aula | Margem após instrutor | Aulas por dia para o equilíbrio |
|---|---|---|---|---|
| 30% | 6 | 68 € | 38 € | 8,2, ou seja nunca |
| 40% | 8 | 91 € | 61 € | 5,1 |
| 50% | 10 | 114 € | 84 € | 3,7 |
| 65% | 13 | 148 € | 118 € | 2,6 |
| 80% | 16 | 182 € | 152 € | 2,1 |
Lê a última coluna com calma. A 30% de ocupação não há dia que chegue: terias de dar oito aulas por dia e ainda ficavas atrás. A 50% precisas de quase quatro aulas cheias por dia, todos os dias do mês, e é aí que a maioria dos estúdios vive no primeiro ano. Se queres perceber como se mede isto aula a aula, a taxa de ocupação mostra-te o cálculo feito.
Cycling ou reformer: qual dos dois modelos aguenta mais pancada?
Um estúdio de reformer também mete o dinheiro todo em equipamento, mas defende-se melhor. Vende duos e sessões individuais a 40 ou 50 € nas horas mortas da tarde, e é nessas horas que se faz a diferença quando o grupo não enche. O cycling não tem esse recurso: ninguém te compra uma aula de cycling privada às 15h de quarta-feira. Põe as duas contas lado a lado em quanto custa abrir um estúdio de reformer antes de te decidires.
A fragilidade resume-se assim: a receita concentra-se em três ou quatro horas do dia, de segunda a quinta, e o resto do horário serve sobretudo para pagar renda. Quem abre cycling a contar com o dia inteiro engana-se, e dá por isso ao terceiro mês.
Como é que se sobrevive a agosto e a janeiro?
Vende packs com validade e não créditos eternos. Define os prazos, escreve-os no site e não abras exceções ao balcão. Um crédito sem prazo é dinheiro que já recebeste e que te vai bater à porta em setembro, quando já o gastaste na renda de agosto. Vende também uma mensalidade ilimitada a quem aparece quatro vezes por semana, porque essa pessoa paga-te previsibilidade e não te enche a sala só em janeiro.
A escolha entre as duas coisas discutimo-la em packs ou mensalidade num estúdio. Do lado do sistema, quem trata dos créditos, das validades e das listas de espera são os packs de aulas e créditos, e isso poupa-te a folha de cálculo que toda a gente jura que controla e ninguém controla.
Perguntas frequentes
Quantas bicicletas deve ter uma sala de cycling?
Entre 16 e 24 é o que se vê na maioria dos estúdios boutique. O amplify, em Lisboa, dá aulas com 37 bicicletas, mas isso obriga-te a uma sala grande e a enchê-la muitas vezes por semana. Abaixo de 14 lugares dificilmente cobres o instrutor e a renda nas horas fracas.
Compensa comprar bicicletas usadas?
Compensa se puderes ver o histórico de manutenção e trocar correias e rolamentos antes de abrires, e poupa-te 30% a 50% no investimento. O risco é ficares com gamas descontinuadas e sem peças: uma bicicleta parada numa sala de 20 lugares tira-te 5% da receita daquela aula.
Preciso mesmo de diretor técnico num estúdio pequeno?
Sim. A Lei 39/2012 aplica-se às instalações desportivas abertas ao público e não abre exceção por o espaço ser pequeno ou por só teres aulas de grupo. Nomeia-o, guarda o documento assinado e mostra-o quando to pedirem numa fiscalização.
Quanto se cobra por uma aula de cycling em Portugal?
Em Lisboa, o Studiorise pratica 20 € na aula avulsa, 10 € na primeira e desce até 13 € por aula no pack de 30. É a referência pública mais útil que encontrei: usa-a como teto, não como ponto de partida, se abres fora das duas grandes cidades.
Quanto custa o software de gestão do estúdio?
Na Stryde são 69 € por mês no Starter, 129 € no Growth e 249 € no Pro, sem taxa por sócio e sem fidelização. A faturação certificada vem incluída a partir do Growth; no plano Starter acresce 20 € por mês. A migração dos dados trata-a a equipa da Stryde.
Os créditos do pack descontam-se sozinhos a cada marcação, e a lista de espera entra quando a turma enche. Vê isso com os teus lugares e os teus preços antes de comprares a primeira bicicleta. Marcar demo
Fontes
- GDA, cobranças e tarifas: critérios de fixação dos tarifários de música e ausência de valor único publicado.
- Mundo Fitness, bicicletas de ciclo indoor: preços unitários em euros das bicicletas comerciais ICG e Matrix usados na tabela.
- Loja FFitness, bicicletas de cycling: gama de entrada à venda em Portugal, de 492 € a 1.874 €.
- Keiser, M3i Indoor Bike: preço de tabela de 2.985 USD e inexistência de preço público em euros.
- Amplify Lisboa, indoor cycling: sala com 37 bicicletas por aula.
- NiT, o novo estúdio de cycling de Lisboa: preços públicos por aula e por pack do Studiorise.