Um estúdio de personal training de 60 a 120 m2, sem receção nem balneários de volume, custa-te 25.000 a 55.000 EUR até abrires a porta: obras e piso, 8.000 a 20.000 EUR de equipamento, caução e rendas, licenças e títulos. O ponto de equilíbrio conta-se em sessões por semana, não em sócios.
Neste artigo
- Porque é que este modelo não se dimensiona como um ginásio?
- De quantos metros preciso, e quanto me custa a renda?
- Quanto custa equipar, posto a posto?
- Que licenças, títulos e seguros preciso de ter antes de abrir a porta?
- Um ou dois profissionais: contrato ou recibos verdes?
- Quantas sessões por semana tenho de vender para não perder dinheiro?
- Quanto cobro por sessão, e vendo avulso ou em pack?
- Perguntas frequentes
- Fontes
Porque é que este modelo não se dimensiona como um ginásio?
Num ginásio de volume, boa parte do dinheiro vem-te de sócios que pagam e não aparecem. Num estúdio de personal training passa-se o contrário: cada cliente ocupa-te uma hora inteira de um profissional e de um posto de treino. Se dimensionares o espaço pela lógica do ginásio, sai-te caro e fica-te meio vazio às onze da manhã.
Convém teres presente o tamanho do mercado onde te metes, e os números conhecem-se. Em 2024 havia 1.282 clubes de fitness em Portugal, 780.130 sócios e uma mensalidade média de 38 EUR, segundo o Barómetro do Fitness 2024 da Portugal Activo. O treino personalizado valeu-lhes 17% da faturação. Guarda-o bem: aquilo que num ginásio é uma linha acessória é, no teu caso, o negócio inteiro. Se ainda andas a comparar modelos, lê quanto custa abrir um ginásio ao lado deste, porque as contas não se sobrepõem.
| Modelo | Área típica | Arranque | O que te paga as contas | Veredicto |
|---|---|---|---|---|
| Ginásio de volume | 300 m2 para cima | Dezenas de milhares de EUR | Sócios que pagam sem ocupar espaço | Precisa de bairro com massa |
| Estúdio de PT com espaço próprio | 60 a 120 m2 | 25.000 a 55.000 EUR | Horas vendidas e cumpridas | Poucos clientes, margem por hora |
| PT sem espaço, em casa do cliente | Zero | Abaixo de 3.000 EUR | A tua agenda e mais nada | Barato, mas não te escala |
De quantos metros preciso, e quanto me custa a renda?
Conta 12 a 15 m2 úteis por posto de treino, se quiseres uma barra, um banco e chão livre à volta. Com 80 m2 montas quatro postos e ainda te sobra um canto para material. Mais metros do que isso não te compram clientes: aquecem-te o espaço e engordam-te a fatura da luz. Receção não precisas de ter: quem entra vem por marcação e já te conhece pelo nome. Um balcão de dois metros custa-te dinheiro e não te serve ninguém. Balneários de volume também não, mas um WC acessível e um chuveiro poupam-te metade das reclamações.
Não existe índice público oficial de rendas de lojas por concelho, por isso o que se consegue ver são anúncios, não transações fechadas. No idealista havia 1.046 lojas até 100 m2 no distrito de Lisboa, com rendas entre 30 EUR e mais de 4.900 EUR por mês. Entre os anúncios listados encontram-se 99 m2 em Benfica por 1.100 EUR, 92 m2 em Campolide por 1.750 EUR, 85 m2 em Odivelas por 1.700 EUR e 58 m2 em Moscavide por 700 EUR. Pede-lhes sempre o condomínio e o IMI à parte, que raramente te aparecem escritos no anúncio.
Antes de assinares, mede-lhe o pé-direito e vê por onde entra o ar. Um teto de 2,4 m com uma barra a passar por cima da cabeça de alguém não se corrige depois, e a caixa de escadas de um prédio antigo não te deixa entrar com um rack montado.
Quanto custa equipar, posto a posto?
A tabela abaixo montámo-la nós a partir de gamas públicas de mercado, não é o orçamento de ninguém nem um caso real. Serve para veres onde é que o dinheiro se concentra e para não te deixares levar pelo catálogo.
| Rubrica | Gama para 60 a 120 m2 | Nota |
|---|---|---|
| Obras leves, pintura, eletricidade, ar | 4.000 a 15.000 EUR | Dispara‑te se mexeres em paredes |
| Piso técnico | 1.500 a 6.000 EUR | Ninguém o orça e depois aparece |
| Equipamento | 8.000 a 20.000 EUR | Racks, bancos, cargas livres, funcional |
| Espelhos, arrumação, sinalética | 800 a 2.500 EUR | Compra‑os depois das obras, não antes |
| WC acessível e chuveiro | 1.500 a 5.000 EUR | Verifica o que a câmara te exige |
| Títulos, seguros e licenças | 300 a 900 EUR | Explicamo‑los já a seguir |
| Caução e primeira renda | 2.100 a 7.500 EUR | Costumam pedir‑te três rendas |
| Colchão de tesouraria, 3 meses | 5.000 a 10.000 EUR | Sem isto não te safas no inverno |
| Total | 25.000 a 55.000 EUR | Antes de te pagares a ti |
A FUN AND FITNESS coloca um estúdio de PT ou boutique entre 8.000 e 20.000 EUR só de equipamento, contra 40.000 a mais de 100.000 EUR num ginásio comercial de média dimensão. Divide-o pelos postos que vais mesmo usar: com quatro postos, ficam-te 2.000 a 5.000 EUR por posto. É esta a conta que te interessa, e não o custo por metro quadrado, porque um metro sem posto não te fatura nada.
Compra por posto e não por catálogo, que o catálogo enche-te o armazém e esvazia-te a conta. Um rack, um banco, uma barra e um jogo de discos servem-te duas pessoas ao mesmo tempo. Uma máquina dupla de abdominais e lombares passa dos 2.000 EUR num revendedor nacional e ocupa-te um posto inteiro para um exercício só.
Que licenças, títulos e seguros preciso de ter antes de abrir a porta?
- Mera comunicação prévia à câmara. O Decreto-Lei 141/2009 estende-se, no artigo 3.º n.º 2, aos estabelecimentos de manutenção da condição física, ginásios e health clubs incluídos, e o artigo 18.º manda comunicar a abertura à câmara depois do alvará de utilização. Em Lisboa, o pedido faz-se online e não te cobram taxa. Confirma-o na tua câmara antes de contares com isso, e vê o detalhe em licenciamento de ginásio na câmara municipal.
- Diretor técnico. A Lei 39/2012 obriga estas instalações a ter um responsável técnico. O título profissional de diretor técnico custa 50 EUR no IPDJ e vale cinco anos, renovável com créditos de formação contínua. Se és tu o licenciado, acumulas as funções; se não és, tens de o contratar e isso paga-se ao mês. Explicamos quem pode assinar em diretor técnico obrigatório pela Lei 39/2012.
- Título de técnico de exercício físico para quem der treino. Custa 50 EUR com licenciatura ou curso técnico, 100 EUR por reconhecimento de qualificação estrangeira e 30 EUR na livre prestação de serviços, também por cinco anos. Pede-lhes o título antes de os pores a treinar alguém.
- Seguro desportivo obrigatório. O regime do Decreto-Lei 10/2009 cobre praticantes em instalações abertas ao público. Os capitais mínimos são 33.197,57 EUR por morte ou invalidez permanente, 2.655,81 EUR de despesas de funeral e 5.311,61 EUR de tratamento e repatriamento. Junta-lhe um multirriscos e uma responsabilidade civil de exploração.
- Música. Se puseres colunas a tocar, precisas da SPAutores e da PassMúsica, e o preço calcula-se pela área. As coimas vão de 250 a 7.500 EUR para pessoas coletivas no direito de autor e de 250 a 2.500 EUR no lado dos produtores.
- Livro de reclamações eletrónico, obrigatório para prestadores de serviços desde 1 de julho de 2018. Põe-lhe o dístico à vista e mete a hiperligação no teu site.
Somado, isto raramente te passa dos 900 EUR no primeiro ano. O que custa não é o dinheiro, é o calendário: despacha-os enquanto as obras andam, senão ficas-te com o espaço pronto e a porta fechada.
Um ou dois profissionais: contrato ou recibos verdes?
Um estúdio destes vive de uma ou duas pessoas a faturar horas. Se trabalharem a recibo verde, a conta deles é conhecida: a taxa contributiva é de 21,4% aplicada a 70% do valor da prestação de serviços, com um mínimo de 20 EUR por mês. A tua conta é outra, e muda conforme lhes marcas tu os horários ou não.
Aqui não te safas com meias tintas. Se és tu que defines a agenda, o espaço, o preço e o método, isso parece contrato de trabalho e um dia alguém to dirá em sede de inspeção. Antes de contratares, lê contrato de trabalho ou recibos verdes para treinadores e decide com números, não por hábito.
Há três arranjos, e cada um muda-te o ponto de equilíbrio: dás tu as sessões, pagas percentagem a quem as der, ou pões alguém a fixo com mínimo garantido. A percentagem fixa-se entre 40% e 50% do valor cobrado ao cliente.
Quantas sessões por semana tenho de vender para não perder dinheiro?
Vamos a números. O cenário abaixo montámo-lo nós para um estúdio de 80 m2 numa zona secundária, com quatro postos: renda 1.200 EUR, condomínio e consumos 300 EUR, seguros 90 EUR, contabilidade 130 EUR, software de gestão 129 EUR, licenças de música 45 EUR e 150 EUR de marketing. Dá-te 2.044 EUR de custos fixos por mês, ou cerca de 473 EUR por semana.
A sessão a 35 EUR com IVA à taxa normal deixa-te 28,46 EUR líquidos. Confirma-o com o contabilista antes de fechares a tabela de preços, que o enquadramento em IVA não é igual em tudo o que vendes.
| Quem dá a sessão | Margem por sessão de 35 EUR | Sessões/semana só para a estrutura | Sessões/semana para a estrutura mais 1.800 EUR para ti |
|---|---|---|---|
| Dás tu todas | 28,46 EUR | 17 | 32 |
| Metade tu, metade um treinador a 45% | 22,06 EUR | 22 | 41 |
| Um treinador a 45%, tu fora do treino | 15,65 EUR | 31 | 57 |
Olha para a última linha, que a vais perceber de imediato: 57 sessões por semana não te cabem num único treinador sem a qualidade cair, e a nossa regra de bolso é contar 25 a 30 sessões por semana por pessoa. Ou dás aulas tu, ou metes duas pessoas, ou sobes o preço. Quarta porta não te vou inventar.
E há uma linha que ninguém põe na folha de cálculo: as sessões vendidas em pack que ninguém chega a marcar. Enchem-te a conta bancária em janeiro e vêm cobrar-te o espaço em maio, quando o cliente aparece com dez créditos por gastar.
Quanto cobro por sessão, e vendo avulso ou em pack?
Em Lisboa, as sessões de personal training andam entre 13 EUR e 60 EUR, e a partir de 35 EUR em estúdio privado sem obrigação de sócio. O preço não se defende com desconto, defende-se com o que está à volta: horário fixo, o mesmo treinador, avaliação de três em três meses e um espaço onde ninguém espera pela máquina.
O pack resolve-te a tesouraria e cria-te um problema de gestão. Vende packs de dez com validade escrita, escreve-a no regulamento e fá-lo assinar. Sem validade, o crédito fica-te pendurado no balanço e um dia alguém o vem exigir todo de uma vez. Se quiseres receita previsível, mistura avença mensal com packs, como explicamos em pack de aulas ou mensalidade num estúdio. As duas coisas convivem, desde que as marcações e os serviços individuais vivam no mesmo sítio e não em três cadernos.
Cobra as faltas. Não por castigo, mas porque a tua unidade de venda é uma hora que não te volta. Vinte e quatro horas de aviso, e quem falha fora do prazo perde o crédito. Escreve-o, mostra-lho na inscrição e aplica-o sempre, senão não vale nada.
Perguntas frequentes
Preciso mesmo de diretor técnico num estúdio com dois treinadores?
Sim. A obrigação prende-se com o tipo de instalação, não com o número de pessoas que lá trabalham. Se prestas serviços de manutenção da condição física ao público, precisas de um responsável técnico com título válido do IPDJ. Se és tu o licenciado, acumulas e poupas-te o custo.
Quanto tempo demora a abrir depois de assinar o contrato de arrendamento?
Conta três a cinco meses, se o espaço já tiver autorização de utilização compatível. As obras levam-te seis a dez semanas, os títulos do IPDJ tratam-se em paralelo e a comunicação prévia faz-se no fim. Se tiveres de mudar o uso, o prazo dobra-te.
Vale a pena comprar equipamento usado?
Em cargas livres, sim: discos, halteres e barras não te envelhecem se estiverem inteiros. Em racks e bancos, compra novo e com garantia, que é o que segura peso por cima de pessoas. Em cardio usado, desconfia: a manutenção sai-te mais cara do que a poupança.
Posso dar sessões no meu estúdio sem título profissional?
Não. Quem orienta treino em instalações de fitness abertas ao público precisa do título de técnico de exercício físico do IPDJ, que custa 50 EUR com a habilitação adequada e vale cinco anos. Pedir-lhe o comprovativo antes de o pores a trabalhar é a parte mais barata do processo.
O que faço quando um cliente não aparece à sessão?
Aplica a regra que escreveste. Com aviso dentro do prazo, o crédito volta-lhe ao saldo; fora do prazo, consome-se. O que não podes é decidir caso a caso, porque o primeiro perdão vira jurisprudência e daí a três meses são os clientes a gerir-te a agenda.
É isto que a Stryde te tira das mãos: os créditos por contar, as faltas por cobrar e as faturas por emitir uma a uma. Vê-a a funcionar no teu estúdio, com a tua agenda e os teus preços. Marcar demo
Fontes
- Decreto-Lei n.º 141/2009, de 16 de junho: âmbito (artigo 3.º n.º 2) e mera comunicação prévia de abertura (artigo 18.º).
- IPDJ, Título Profissional de Diretor Técnico: obrigação da Lei 39/2012, taxa de 50 EUR e validade de cinco anos.
- IPDJ, Título Profissional de Técnico de Exercício Físico: taxas de 50 EUR, 100 EUR e 30 EUR.
- IPDJ, Seguro Desportivo: capitais mínimos do Decreto-Lei 10/2009.
- Câmara Municipal de Lisboa, instalações desportivas e mera comunicação prévia: pedido online e sem taxa neste município.
- ASAE, Livro de Reclamações: formato eletrónico obrigatório desde 1 de julho de 2018.
- Portugal Activo, Barómetro do Fitness 2024: 1.282 clubes, 780.130 sócios, 38 EUR de mensalidade média e 17% de treino personalizado.
- FUN AND FITNESS, quanto custa montar um ginásio em Portugal: 8.000 a 20.000 EUR de equipamento num estúdio de PT.
- FUN AND FITNESS, material para estúdio de personal training: preço de referência da máquina dupla de abdominais e lombares.
- idealista, lojas até 100 m2 no distrito de Lisboa: 1.046 anúncios e as rendas usadas nos exemplos.
- MySelf Studio, personal trainer em Lisboa: sessões entre 13 EUR e 60 EUR, e 35 EUR em estúdio privado.
- JE, licenças SPAutores e PassMúsica: as duas licenças e as molduras das coimas.
- DECO PROTESTE, obrigações dos trabalhadores independentes: 21,4% sobre 70% da prestação e mínimo de 20 EUR por mês.