Dá, mas menos do que parece. Nos três cenários que modelámos abaixo, um espaço bem cheio gera 17% a 30% de margem operacional antes de pagares o teu ordenado. Depois de o pagares, sobram entre zero e 430 euros por mês. Pessoal e renda comem-te metade da faturação.
Neste artigo
- Quanto fatura um ginásio em Portugal por mês?
- Para onde vai o dinheiro antes de chegar a ti?
- Como é uma demonstração de resultados de um ginásio, linha a linha?
- Quanto sobra depois do ordenado do sócio-gerente?
- Lucro contabilístico é o mesmo que dinheiro na conta?
- O que separa um ginásio que dá dinheiro de um que não dá?
- Perguntas frequentes
- Fontes
Quanto fatura um ginásio em Portugal por mês?
Começa-se pela receita, que é onde quase toda a gente se engana, e o erro arrasta-se até à última linha. Em 2024 havia 1.282 ginásios em Portugal, com 780.130 sócios e 345 milhões de euros de faturação, segundo o Barómetro do Fitness da Portugal Activo. Divide-se uma coisa pela outra e dá 22.400 euros por mês por ginásio, só que essa média não te serve: mete no mesmo saco cadeias com três mil sócios e estúdios com noventa.
O número que te interessa é outro. A mensalidade média em 2024 ficou nos 35,91 euros nas cadeias e nos 43,25 euros nos clubes individuais, e temos isso destrinçado em mensalidade média de ginásio em Portugal. Falta o detalhe que arruína quase todas as contas de guardanapo: a mensalidade que cobras traz IVA a 23% lá dentro, a taxa normal no continente (Guia Fiscal PwC 2026). De 40 euros que o sócio te paga, ficam-te 32,52. Escreve-o no topo da folha antes de somares seja o que for. Se te esqueceres desta linha, enganas-te em 23% logo no primeiro minuto.
Para onde vai o dinheiro antes de chegar a ti?
Os rácios do setor conhecem-se há muito e convém teres presente os quatro que mandam. A revista Gym Factory publica-os a partir dos dados internacionais do setor e não te devias afastar muito deles (Gym Factory):
- Pessoal: 41% a 43% do volume de negócios, no máximo.
- Renda: não mais de 18%.
- Energia, água e gás: até 7%.
- Serviço da dívida: sempre abaixo de 2%.
- EBITDA de um espaço saudável: cerca de 17% da faturação.
Decora-os, porque é contra eles que te vais medir todos os meses.
Repara na soma. Três linhas apenas, e já te levaram 68% do que entra. Sobram-te 32%, e desses 32% ainda saem software, contabilidade, seguros, marketing, manutenção, licenças e o teu ordenado. É por isto que a pergunta "dá dinheiro" se responde no rácio e nunca no volume: há ginásios a faturar 20 mil por mês que não pagam o dono, e estúdios a faturar 5 mil que o pagam.
Como é uma demonstração de resultados de um ginásio, linha a linha?
Aviso antes de leres as tabelas: a hipótese abaixo montámo-la nós, com os rácios acima e preços de mercado correntes. Não é um caso real nem um cliente nosso. Serve-te para veres a mecânica e para a aplicares aos teus números, não para a copiares. Todos os valores estão líquidos de IVA e são mensais.
Estúdio pequeno, 130 m², 105 sócios
Preço ao sócio: 60 euros por mês com IVA, ou seja 48,80 para ti. O dono dá quase todas as aulas, e é isso que lhe segura a linha de pessoal.
| Linha | Euros/mês | % da faturação |
|---|---|---|
| Mensalidades e packs | 5.120 | 93,1% |
| Workshops, aulas avulso, retalho | 380 | 6,9% |
| Faturação | 5.500 | 100% |
| Renda e condomínio | 900 | 16,4% |
| Pessoal, duas instrutoras | 2.000 | 36,4% |
| Energia, água, comunicações | 330 | 6,0% |
| Software, contabilidade, seguros | 320 | 5,8% |
| Marketing | 220 | 4,0% |
| Manutenção e consumíveis | 180 | 3,3% |
| Total de custos | 3.950 | 71,8% |
| Margem antes do ordenado do dono | 1.550 | 28,2% |
Ginásio de bairro, 450 m², 360 sócios
Preço ao sócio: 38 euros com IVA, 30,90 para ti. Sala aberta das sete às vinte e duas, três aulas por dia. Enche-se de manhã cedo e às sete da tarde.
| Linha | Euros/mês | % da faturação |
|---|---|---|
| Mensalidades | 11.120 | 89,0% |
| Personal training, inscrições, loja | 1.380 | 11,0% |
| Faturação | 12.500 | 100% |
| Renda | 1.900 | 15,2% |
| Pessoal, três a tempo inteiro mais rotação | 4.900 | 39,2% |
| Energia, água, comunicações | 900 | 7,2% |
| Renting de equipamento | 700 | 5,6% |
| Software, contabilidade, seguros, licenças | 560 | 4,5% |
| Marketing | 450 | 3,6% |
| Manutenção e consumíveis | 390 | 3,1% |
| Total de custos | 9.800 | 78,4% |
| Margem antes do ordenado do dono | 2.700 | 21,6% |
Box de CrossFit, 300 m², 145 sócios
Preço ao sócio: 62 euros com IVA, 50,40 para ti. O dono dá turmas todos os dias e não se paga a si próprio como coach.
| Linha | Euros/mês | % da faturação |
|---|---|---|
| Mensalidades | 7.310 | 91,4% |
| Drop‑in, merchandising, seminários | 690 | 8,6% |
| Faturação | 8.000 | 100% |
| Renda | 1.150 | 14,4% |
| Pessoal, dois coaches | 2.600 | 32,5% |
| Energia, água, comunicações | 520 | 6,5% |
| Licença de afiliação | 240 | 3,0% |
| Software, contabilidade, seguros | 480 | 6,0% |
| Marketing | 260 | 3,3% |
| Manutenção e consumíveis | 300 | 3,8% |
| Total de custos | 5.550 | 69,4% |
| Margem antes do ordenado do dono | 2.450 | 30,6% |
A linha da afiliação merece-te um parêntesis. A CrossFit cobra 1.000 dólares de candidatura e depois entre 2.500 e 4.500 dólares por ano, conforme o país (crossfit.com). Pusemos 240 euros por mês, algures entre a base e o meio da tabela. Se o câmbio se mexer, mexe-se esta linha e mais nenhuma.
Quanto sobra depois do ordenado do sócio-gerente?
Aqui é que a conversa muda de tom. Paga-te primeiro no papel, mesmo que a conta te doa. Enquanto não te pagares, não estás a olhar para lucro nenhum: estás a olhar para o dinheiro que o negócio gera antes de remunerar a pessoa que lá está catorze horas por dia. E o teu ordenado não te custa o valor bruto. Custa-te o bruto vezes catorze meses diluídos por doze, mais 23,75% de contribuição da entidade empregadora (Guia Fiscal PwC 2026). Um bruto de 1.600 euros sai-te a 2.310 por mês.
| Perfil | Sócios | Faturação/mês | Margem antes do teu ordenado | Custo do teu ordenado | Sobra depois | Sócios no ponto morto | Veredicto |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Estúdio, 130 m² | 105 | 5.500 | 1.550 (28,2%) | 1.590 (1.100 brutos) | -40 | 106 | Paga‑te o ordenado e pouco mais |
| Ginásio de bairro, 450 m² | 360 | 12.500 | 2.700 (21,6%) | 2.310 (1.600 brutos) | +390 | 350 | Só compensa cheio, acima de 350 |
| Box de CrossFit, 300 m² | 145 | 8.000 | 2.450 (30,6%) | 2.020 (1.400 brutos) | +430 | 137 | Melhor margem, mas teto baixo |
Lê a última coluna com calma, porque é ela que te responde à pergunta do título. O estúdio, cheio, dá-te um ordenado e nada por cima. A box tem a melhor margem percentual dos três e mesmo assim deixa-te 430 euros por mês, porque cento e quarenta e cinco sócios são cento e quarenta e cinco sócios. O ginásio de bairro é o único com espaço para crescer sem mudar de casa, e por isso é também o que mais sofre quando a retenção cai. Vinte sócios perdidos tiram-lhe 618 euros de faturação e todo o lucro do mês, e não os recuperas em janeiro.
Lucro contabilístico é o mesmo que dinheiro na conta?
Não é, e esta confusão custa-te noites de sono. Pega no ginásio de bairro. Depois do teu ordenado sobram 390 euros. Se tiveres 600 euros por mês de amortizações do equipamento e das obras, o resultado contabilístico fica negativo em 210 e não pagas IRC nenhum. Só que as amortizações não te saem da conta: já saíram, no dia em que compraste. Se um dia tiveres de explicar a diferença ao banco, convém saberes distingui-las.
O que te sai mesmo é a prestação do banco. Se pagares 450 euros, dos quais 330 são capital, o capital não passa pela demonstração de resultados e passa pela tua conta à ordem. Faz a conta a direito: 390 menos 330 dão 60 euros de dinheiro novo por mês. Some-se a isto o IVA que cobraste e que nunca foi teu, que só te passa pela conta de passagem, os pagamentos por conta de IRC e a sazonalidade de agosto, e percebes por que razão tantos donos com contabilidade positiva andam a olhar para o saldo com aflição. A conta a sério é esta e faz-se uma vez por mês.
Quando dá lucro, o IRC é de 15% sobre os primeiros 50.000 euros de matéria coletável para PME, e 19% acima disso, mais derrama municipal até 1,5% (Guia Fiscal PwC 2026). Nos três perfis acima, nenhum lá chega.
O que separa um ginásio que dá dinheiro de um que não dá?
Não é o preço nem o equipamento. São três coisas, por esta ordem:
- Ocupação. Todos os custos acima são fixos até ao limite da sala. O sócio número 361 do ginásio de bairro custa-te quase nada e vale-te 30,90 líquidos. É por isso que a diferença entre morrer e ganhar bem se joga nos últimos quarenta sócios.
- Retenção. A retenção média em 2024 foi de 58,4%, contra 54,7% em 2023, segundo o mesmo barómetro. Reunimos os intervalos por tipo de espaço em benchmarks de retenção. Cada ponto que ganhas vale-te mais do que qualquer campanha.
- Cobrança. Mensalidades que se cobram sozinhas todos os dias 1, sem seres tu a persegui-las por WhatsApp, valem-te dois a quatro pontos de margem por ano. Não é teoria: é a diferença entre cobrares doze meses e cobrares dez e meio, e essa diferença sente-se toda no fim do ano.
Se ainda estás a montar o negócio, trabalha estes três antes do resto e monta a projeção em plano de negócios de ginásio. Se já abriste, começa por rever a lista completa dos custos mensais e depois como definir o preço das mensalidades. E se quiseres ver a margem a formar-se em vez de a descobrires no fim do ano, a previsão financeira da Stryde faz-te isso com os teus próprios dados.
Perguntas frequentes
Qual é a margem normal de um ginásio em Portugal?
Antes do ordenado do dono, entre 17% e 30% da faturação líquida de IVA. Se te prometerem 30% limpos, pede-lhes a folha. O valor de referência do setor é 17% de EBITDA. Depois de remunerares o sócio-gerente, um espaço pequeno cheio fica perto de zero e um bem gerido raramente passa dos 6%.
Quantos sócios preciso para o ginásio dar lucro?
Depende do preço e da renda, mas nos modelos acima o ponto morto fica em 106 sócios no estúdio a 60 euros, 137 na box a 62 euros e 350 no ginásio de bairro a 38 euros. Calcula-o assim: custos totais mais o teu ordenado, a dividir pela mensalidade sem IVA.
O ordenado do sócio-gerente conta como custo?
Conta, e tens de o meter lá desde o primeiro dia. Se não te pagares, o negócio mente-te. Um negócio que só é rentável porque o dono trabalha de graça não é rentável, é um emprego mal pago. Contabiliza o bruto vezes catorze, diluído por doze meses, mais 23,75% de Segurança Social.
Um estúdio pequeno dá mais dinheiro do que um ginásio grande?
Dá melhor margem percentual e menos dinheiro absoluto. O estúdio do modelo tem 28,2% de margem e 5.500 euros de faturação; o ginásio de bairro tem 21,6% e 12.500. Percentagem não paga contas, euros pagam. Escolhe-o conforme o que queres tirar por mês, não conforme a percentagem.
Quanto tempo demora um ginásio a dar lucro?
Não existe número público fiável para Portugal, por isso não te damos um. O que se vê é que a conta fecha quando a ocupação estabiliza, e a ocupação estabiliza ao ritmo a que retens, não ao ritmo a que inscreves. Planeia a caixa para doze meses, não para seis, e trata-a como o indicador que manda.
É isto que a Stryde te tira das mãos: saberes ao dia 5 o que entrou, o que falta cobrar e quanto sobra. Vê-a a funcionar com os números do teu espaço. Marcar demo
Fontes
- Barómetro do Fitness 2024, Portugal Activo: número de ginásios, sócios, faturação do setor, mensalidade média e taxa de retenção em 2024 e 2023.
- Guia Fiscal 2026, IVA, PwC Portugal: taxa normal de IVA de 23% no continente, aplicada às mensalidades.
- Guia Fiscal 2026, IRC, PwC Portugal: taxa de 15% sobre os primeiros 50.000 euros para PME, 19% acima e derrama municipal até 1,5%.
- Guia Fiscal 2026, Segurança Social, PwC Portugal: contribuição da entidade empregadora de 23,75%, usada no custo do ordenado do sócio-gerente.
- Salário mínimo nacional de 920 euros em 2026, Governo de Portugal: piso salarial que ancora a linha de pessoal dos três modelos.
- Open a CrossFit Gym, CrossFit: candidatura de 1.000 dólares e afiliação anual de 2.500 a 4.500 dólares, na linha de licença da box.
- Alinhe os custos do seu ginásio com o volume de negócios, Gym Factory: rácios de referência de pessoal, renda, energia, serviço da dívida e EBITDA.