Fecha o preço da época inteira, de setembro a junho, e só depois o divides. Doze prestações iguais dão-te uma parcela mais baixa aos olhos do encarregado de educação e uma tesouraria que aguenta agosto. Inscrição, kimono e licença federativa cobram-se à parte, no arranque, e escreve-os na ficha antes de abrires as inscrições.
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Uma escola de karaté não vende ginásio, vende um ano letivo. O encarregado de educação já compra assim a natação, a música e o ATL, e é a essa prateleira que te compara. Se lhe puseres à frente uma mensalidade solta, mede-a contra o ginásio da esquina, onde há passadeiras e sauna por 30 EUR. Se lhe puseres à frente uma época com início, exames e uma prova pelo meio, a comparação muda de sítio e tu ganhas.
Vale a pena lembrares onde estás a jogar: o desporto federado em Portugal tinha 860.886 praticantes inscritos em 2025, segundo a Pordata, e boa parte deles são miúdos que entram em setembro e saem em junho.
Cobro a época a pronto, em 10 prestações ou em 12?
O custo da época é o mesmo nos três casos. O que muda é quem aguenta o buraco de julho e agosto, tu ou a família. E convém teres presente que ninguém decide pelo total do ano: decide-se sempre pelo número que aparece no débito de cada mês.
A hipótese abaixo montámo-la nós, não é um caso real. Serve para veres a aritmética de uma época de 480 EUR com duas aulas por semana, não para copiares o valor.
| Modelo | O que a família paga | Cobre agosto? | Veredicto |
|---|---|---|---|
| Época a pronto, com 5% de desconto | 456 EUR de uma vez | Sim | Ótima caixa, poucos aceitam |
| 10 prestações, de setembro a junho | 48 EUR por mês | Não | Parcela alta, verão seco |
| 12 prestações, de setembro a agosto | 40 EUR por mês | Sim | O mais fácil de vender |
As 12 prestações são o mesmo dinheiro apresentado de outra maneira, e é isso que as torna fáceis: 40 EUR passam na conversa da família sem ninguém levantar a sobrancelha, 48 EUR já obrigam a pensar. Põe as três hipóteses na tabela e deixa-a escolher. Quem quiser pagar tudo à cabeça, paga; quem preferir diluir, dilui.
Como chego ao valor da época?
Conta ao contrário, a partir do tatame. Soma o que te custa uma hora de aula, com renda, luz, treinador, seguro, quota da federação e software lá dentro, e divide-a pelos miúdos que cabem na sala com espaço para caírem em segurança.
Se a hora te fica em 40 EUR e a turma leva 12 crianças, cada aula sai a 3,33 EUR por criança. Duas aulas por semana durante quatro semanas dão-te 26,64 EUR de custo direto por mês. Tudo o que ponhas acima disso paga a renda, o teu ordenado e os meses maus. Se ficares abaixo, cada aula custa-te dinheiro em vez de o render. A conta completa, com margens por escalão, explicámo-la em como definir o preço das mensalidades.
Há duas coisas que se esquecem sempre aqui. As interrupções letivas, em que o tatame está pago e vazio, e o treinador, que continua a receber em dezembro. Divide o custo anual por 12 e não por 10, senão enganas-te a ti próprio logo na primeira linha.
Que extras se cobram no arranque?
A federação cobra-te por praticante e por época, e os valores estão publicados. No Regulamento de Taxas da FNK-P, de 23 de julho de 2026, a inscrição de um praticante custa 16 EUR por ano e a de um praticante infantil até aos 9 anos, sem competição, fica-se pelos 5 EUR. Não é dinheiro que ganhes: passa-te pelas mãos e segue. Cobra-o à parte, na ficha, e mostra-lhes a linha separada da mensalidade, porque uma família que percebe para onde vai cada euro não te liga em outubro a perguntar.
A filiação do clube é outra história, e essa sai-te do bolso. A renovação de um clube até 500 sócios custa 500 EUR por ano, desce para 350 EUR entre 501 e 700 sócios e para 300 EUR acima dos 701. Abrir uma associação nova custa-te 1.000 EUR. E há uma armadilha de calendário no meio disto: as quotas contam-se ao ano civil, com prazo até 28 de fevereiro, e quem lhe passa ao lado paga 700 EUR em vez de 500.
Repara no desencontro, porque é ele que apanha toda a gente. Tu vendes de setembro a junho, a federação cobra ao ano civil e fecha a porta em fevereiro. Marca-a no calendário no dia em que abres a época, que em fevereiro estás a meio das aulas e ninguém te vai lembrar.
| No arranque | Valor | Fica com quem |
|---|---|---|
| Taxa de inscrição na escola | Defines tu | Escola |
| Inscrição do praticante na FNK‑P | 16 EUR por época | Federação |
| Praticante infantil até 9 anos, sem competição | 5 EUR por época | Federação |
| Kimono e proteções | Sem tabela pública | Fornecedor |
| Inscrição em prova, 1.ª fase | 17,50 EUR | Federação |
| Inscrição em prova, 2.ª fase | 30 EUR | Federação |
| Exame de dan, do 1.º ao 6.º | 150 a 250 EUR | Federação |
O kimono e as proteções não têm tabela pública, porque compras ao fornecedor que quiseres. Mete-lhe o teu custo real e uma margem que consigas explicar em voz alta, ou vende-o ao custo e ganha a boa vontade da família logo no primeiro dia. Quanto à taxa de inscrição na escola, essa é tua e discutimo-la em detalhe em quanto cobrar de taxa de inscrição.
Os números acima são os da FNK-P, para o karaté. Se dás taekwondo, judo ou outra modalidade, a tua federação tem tabela própria e tens de a ir buscar antes de fechares o preço. O seguro desportivo é caso à parte: a FNK-P tem duas apólices de acidentes pessoais associadas à inscrição, mas não publica o prémio por praticante, por isso não te posso dar aqui um valor e convém pedires o teu à federação por escrito.
Quanto desconto dou aos irmãos?
Enquanto a turma tiver lugares vazios, o segundo irmão quase não te custa nada e o desconto sai do ar. No dia em que a turma enche, muda tudo: aquilo que descontas passa a sair do lugar que davas a um miúdo novo a preço inteiro. Por isso o desconto de irmãos escreve-se com um travão, não com generosidade.
Uma regra que se aguenta em pé:
- 10% ao segundo irmão e 20% ao terceiro, sempre sobre a mensalidade mais barata das duas, nunca sobre a mais cara.
- Nunca sobre a licença federativa, que é por praticante e não se divide. Se o segundo irmão paga 16 EUR à federação, paga-os na mesma.
- Só enquanto os dois estiverem ativos. Quando um deles sair, repõe-lo ao preço de tabela no mês seguinte.
Escreve-a no regulamento antes de abrires a época e guarda-o assinado com a ficha de inscrição. Quando um irmão sair a meio de fevereiro, ninguém discute contigo ao balcão, porque a família leu aquilo em setembro e tu limitas-te a mostrar-lhes o papel.
E julho e agosto, o que lhes faço?
Tens três caminhos, e dois deles combinam-se sem problema:
- Diluir em 12 prestações. É o mais simples e já o viste na primeira tabela. A época continua a acabar em junho, o dinheiro é que se espalha por 12 meses.
- Vender verão à parte. Uma semana de estágio em julho, de manhã, faturada fora da mensalidade. Enche-te horas mortas e ainda te serve de montra para quem só entra em setembro.
- Reserva de lugar. Quem quiser parar dois meses paga uma parcela reduzida para garantir a vaga em setembro. Fixa a percentagem antes e escreve-a, senão negoceias caso a caso e sai-te caro.
O erro clássico é não decidires nada e ficares com julho e agosto a zero enquanto a renda te chega na mesma. A gestão do ano inteiro tratámo-la em sazonalidade e plano de caixa.
Isto leva IVA?
A resposta muda com a tua forma jurídica, não com o que dás nas aulas. O artigo 9.º do Código do IVA isenta, no n.º 8, as prestações de serviços feitas por organismos sem finalidade lucrativa que explorem instalações destinadas à prática de atividades desportivas, às pessoas que as praticam. Um clube ou uma associação sem fins lucrativos cabe aí. Uma escola em nome individual ou uma sociedade por quotas não cabe e liquida-o à taxa normal. Se ainda não sabes em que lado cais, vê primeiro o IVA das mensalidades e confirma-o com o teu contabilista antes de imprimires a tabela.
Seja qual for o caso, a fatura tem de sair certificada, com ATCUD e código QR, e o ficheiro SAF-T tens de o entregar no prazo. Na Stryde isso vem incluído a partir do plano Growth, de 129 EUR por mês; no Starter, de 69 EUR, acresce 20 EUR por mês. Não há custo por sócio nem fidelização, e o dinheiro das mensalidades cai-te na conta da escola sem comissão pelo meio.
O resto é rotina de setembro que se monta uma vez: a ficha de inscrição preenchida em casa pelo encarregado de educação, o débito das 12 prestações a correr sozinho e as renovações automáticas a poupar-te a ronda de mensagens em junho. Se andas a comparar sistemas para artes marciais, comparámo-los em o melhor software para BJJ e artes marciais.
Perguntas frequentes
Cobro taxa de inscrição a quem já andou cá no ano passado?
Não. A inscrição paga o trabalho de abrir um processo novo, e esse não o repetes. O que se cobra todos os anos é a licença federativa, porque a federação também a cobra todos os anos. Diz-lho à família por escrito em julho e ninguém estranha a linha em setembro.
Posso subir o preço a meio da época?
Podes, se o contrato o previr e avisares com antecedência, mas não te aconselho. Uma época vende-se com preço fechado de setembro a junho, e é isso que te distingue do ginásio ao lado. Sobe em julho, para a época seguinte, e avisa-os em maio.
E quem entra em janeiro, paga a época toda?
Não. Cobra a inscrição e a licença por inteiro, porque essas não se dividem, e as mensalidades só a partir do mês em que entra. Se usares 12 prestações, quem entra em janeiro faz seis até junho e depois passa ao plano normal em setembro.
A licença federativa entra na mensalidade?
Podes metê-la lá dentro, mas fica-te pior. Separada, a família vê que 16 EUR vão para a federação e que não és tu a inventar taxas. Junta, a mensalidade sobe e a comparação com o ginásio da esquina piora sem tu ganhares nada com isso.
Dou desconto a quem paga a época toda a pronto?
Dá, entre 5% e 10%. Recebes em setembro o dinheiro que só terias em junho e livras-te de dez cobranças. Escreve na tabela que o desconto a pronto não se acumula com o desconto de irmãos, senão há sempre quem to peça.
É isto que a Stryde te tira das mãos: as 12 prestações, os irmãos, as licenças e o prazo de fevereiro. Vê-a a funcionar no teu tatame antes de abrires a época. Marcar demo
Fontes
- Regulamento de Taxas da FNK-P, 23 de julho de 2026 (PDF): valores oficiais de filiação de clube, inscrição de praticante e de infantil, inscrição em provas e exames de dan, e o prazo de 28 de fevereiro.
- Regulamentos da Federação Nacional de Karate Portugal: índice onde o Regulamento de Taxas está publicado e datado, para confirmares a versão em vigor.
- Seguro desportivo da FNK-P: confirma as duas apólices de acidentes pessoais associadas à inscrição e que o prémio por praticante não vem publicado.
- Artigo 9.º do Código do IVA, Portal das Finanças: o n.º 8 isenta as atividades desportivas prestadas por organismos sem finalidade lucrativa.
- Praticantes desportivos federados, Pordata: total de praticantes federados em Portugal em 2025.