Quanto cobrar por aulas de natação (1x e 2x por semana)

Quanto se paga hoje por uma aula por semana?

Antes de fixares o teu preço, convém teres à frente o que cobra quem está à tua volta, porque boa parte dessa gente não vive de vender aulas: vive de orçamento municipal. Os valores abaixo fomos buscá-los aos preçários publicados para 2025/2026 e são todos mensalidades de turma a hora fixa, nunca aulas particulares. Compara-os com calma: metade destes espaços não precisa de dar lucro nenhum ao fim do ano.

Duas coisas saltam-te à vista. Entre o mais barato e o mais caro há quase quatro vezes de diferença, e nenhum deles se enganou, porque não estão a vender a mesma coisa. E a segunda aula semanal não custa o dobro da primeira em lado nenhum.

Porque é que a piscina municipal consegue cobrar 12,50 EUR?

Porque não te está a cobrar um preço, está-te a cobrar uma taxa. O valor sai numa tabela aprovada em assembleia municipal, ao lado das licenças de canídeos e das feiras. A água aquecida, o tratamento, a manutenção e os dois nadadores-salvadores que a Lei n.º 68/2014 exige em qualquer piscina de uso público pagam-se com o orçamento da câmara, não com a mensalidade daquela turma das seis da tarde.

Daqui sai uma conclusão só: não te metas a competir por preço com quem não tem de fechar contas ao fim do ano. Se puseres o 1x/semana a 15 EUR, ganhas a comparação e o ano fecha-se a vermelho. Definir o preço das mensalidades começa por aceitares que a âncora do lado não é uma âncora de mercado.

Quanto te custa mesmo pôr uma turma dentro de água?

A hipótese abaixo montámo-la nós, não é um caso real, mas as duas peças de custo são públicas e podes trocá-las pelas tuas.

• Água. Sines cobra 18,68 EUR por hora de piscina de 25 metros em regime de aula a quem lhe aluga o plano de água. Uma aula de 45 minutos fica-te em 14,01 EUR. Se a piscina for tua, troca este valor pelo que te custa aquecer e tratar a água nessa hora.
• Professor. Com a retribuição mínima de 920 EUR em 2026, catorze meses e a taxa de 23,75% a cargo da entidade empregadora, um posto a tempo inteiro custa-te perto de 15.900 EUR por ano. Repartido por cerca de 1.760 horas pagas, dá 9 EUR por hora paga. Se só 60% dessas horas forem horas de aula, cada hora à beira do tanque sai-te a 15 EUR, e os 45 minutos custam-te 11,25 EUR.

Na vida real pagas mais, porque um professor de natação precisa de título profissional de treinador de desporto e não se contrata ao salário mínimo. Fica na mesma o chão: 25,26 EUR de custo direto por aula, antes de secretaria, seguro, cobranças, marketing e imposto.

Lê a última coluna antes de decidires a lotação, não depois. Uma turma de seis vende-se melhor e obriga-te a cobrar quase o dobro de uma turma de doze, e é aí que se decide o negócio, não no cartaz da montra.

Como fixo a diferença entre o 1x e o 2x por semana?

Nos preçários acima a subida do 1x para o 2x anda entre +24% e +67%, com a maioria a assentar perto de +35%. Ninguém duplica. Convém perceberes porquê antes de copiares o número a olho.

A segunda aula custa-te exatamente o mesmo que a primeira: a mesma água, o mesmo professor, o mesmo lugar ocupado. Quando descontas o 2x não estás a passar ao cliente uma poupança que tiveste, estás a comprar duas coisas com margem tua, ocupação e permanência. Por isso a regra diz-se em três linhas e cumpre-se com disciplina.

• Aplica o desconto do 2x só nas horas que precisas de encher. Se a turma das 18h30 já tem lista de espera, cobra-lhe o 2x a mais 60%, ou a mais 70%, sem desconto nenhum.
• Das 10h às 16h desce até +25%. Enche-te as horas mortas com quem já é cliente, que te sai muito mais barato do que uma campanha nova.
• Escreve as duas grelhas no preçário como horário normal e horário reduzido. Ninguém te discute isso: toda a gente percebe que às 18h30 há fila.

O aluno de 2x/semana fica-te mais tempo, aprende mais depressa, desiste menos e recomenda-te a quem lhe pergunta, por isso o desconto paga-se sozinho ao fim de alguns meses. O que não se paga é o desconto dado às cegas, à hora de ponta, a quem entraria de qualquer maneira.

O que justifica cobrares 34 EUR ao lado de uma piscina a 15?

Três coisas, e as três escrevem-se, não se dizem à porta.

1. O rácio. Um regulamento municipal como o da Academia Municipal da Trofa admite até 20 alunos por professor. Se a tua turma tem seis, escreve-o no site, no contrato e na parede da receção. É o teu produto, não é um pormenor técnico.
2. O professor dentro de água. Na adaptação ao meio aquático e nos bebés, o professor dentro do tanque é aquilo que os pais compram. Se o tens, di-lo. Se só o tens em alguns níveis, diz em quais, e não prometas o resto.
3. As reposições. Uma reposição garantida vale muito ao cliente e custa-te pouco, desde que a encaixes numa turma com lugar livre. Sem sistema, custa-te uma tarde ao telefone. Define quantas dás por trimestre, escreve-as no regulamento e guarda-o assinado.

Nenhuma destas três é preço. São todas produto, e é com produto que se sobe uma mensalidade sem perder gente. Quando chegar a altura de mexer nos valores, há maneira de o fazer sem sangrar a turma.

Cobras inscrição, e o que fazes às faltas?

Nos preçários que vimos a inscrição anda entre 5 EUR em Gaia e 50 EUR nos bebés do Louletano, e quase todos cobram menos na renovação. Faz-lhes o mesmo: a inscrição paga-te a avaliação inicial, o material e o tempo de secretaria, não serve para inchar a primeira fatura, que é onde mais gente se assusta. Se tiveres dúvidas no valor, os números da taxa de inscrição estão aqui.

Numa turma a hora fixa a falta não te devolve dinheiro nenhum, porque a água e o professor já estão pagos quando o aluno decide ficar em casa. Diz-lhes isso por escrito, no primeiro dia, com todas as letras, e oferece reposição em vez de crédito ou devolução. Reduzir as faltas nas aulas de grupo rende-te mais do que qualquer multa que lhes queiras aplicar.

Se ao lado da turma fixa vendes também pacotes soltos, as contas mudam e convém separares as duas ofertas na tabela. A contagem dos créditos resolve-se com packs de aulas e créditos; a decisão de preço continua a ser tua.

Perguntas frequentes

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Fontes

• Tabela de taxas e preços 2026, Piscinas Municipais de Sines sustenta as mensalidades por frequência e o preço de 18,68 EUR por hora de plano de água.
• Preçário da Piscina de Lever, Câmara Municipal de Gaia sustenta os 12,50 EUR do 1x/semana infantil e a inscrição de 5 EUR.
• Preçário 2025/2026 da piscina da Junta de Freguesia das Avenidas Novas sustenta os 20 EUR e 28 EUR de 1x e 2x por semana.
• Preçário Lagos em Forma 2025/2026 sustenta os 26 EUR e 35 EUR e a inscrição de 20 EUR.
• Lei n.º 68/2014, artigo 31.º, publicada pela Autoridade Marítima Nacional sustenta a obrigação de dois nadadores-salvadores em piscina de uso público.
• Regulamento da Academia Municipal da Trofa sustenta o limite de 20 alunos por professor.
• Retribuição mínima mensal garantida para 2026, DGERT sustenta os 920 EUR usados no custo do professor.
• Guia fiscal 2026 da PwC, segurança social sustenta a taxa de 23,75% a cargo da entidade empregadora.
• Título Profissional de Treinador de Desporto, IPDJ sustenta a exigência de título para quem dá as aulas.
• Artigo 9.º do Código do IVA, Portal das Finanças sustenta o alcance da isenção para entidades sem fins lucrativos.
• Preçário 2026/2027 do Louletano Desportos Clube, secção de natação sustenta os 20 EUR e 26 EUR e as inscrições de bebés.
• Horários e preçário 2025/2026 do Clube Fluvial Portuense sustenta os 33 EUR de sócio e os 48,50 EUR de não sócio.