Quanto cobrar pela mensalidade numa box em Portugal (2026)

Toda a gente quer copiar o preço da box do lado. É a forma mais rápida de te enganares. A box do lado tem outra renda, outro número de atletas por aula, outro coach a custar-lhe outra coisa. O preço dela não te diz se o teu dá para pagar as contas. O que te diz isso é uma conta que quase nenhum dono faz: quanto te custa manter uma vaga numa aula, e quantas vagas consegues mesmo encher.

Esta página trata as duas metades por ordem. Primeiro os preços reais das boxes em Portugal, cidade a cidade, para saberes onde está o mercado. Depois o cálculo do teu piso, com um exemplo numérico, para saberes onde está o teu chão. E no fim, o posicionamento: porque é que olhar para o ginásio de máquinas ao lado é a armadilha mais cara que podes cometer.

Uma nota antes dos números. Os preços por box vêm de uma recolha que fizemos em julho de 2026 em preçários publicados à frente, um por um, tal como fizemos para a mensalidade média de ginásio em Portugal. São preços anunciados, não um estudo estatístico. O cálculo do piso é outra coisa: uma conta que fazes com os teus custos. Não confundas as duas.

Quanto cobram as boxes em Portugal? (os preços reais)

O plano que interessa comparar é o ilimitado: é o que a maior parte dos atletas de box tira, porque quem treina cross training a sério vai três, quatro, cinco vezes por semana. Aqui está a recolha de julho de 2026, com o preço à frente de cada linha.

Lê-se assim. O ilimitado de uma box em Portugal anda nos 65 a 95 € por mês, e a cidade é que manda. Nas cidades médias (Aveiro, Braga) fica nos 65 a 67 €; em Lisboa e no Porto sobe para os 85 a 95 €. O 3x/semana fica quase sempre 10 a 15 € abaixo do ilimitado, e o drop-in assenta nos 20 a 25 € por aula avulsa. É bastante mais caro do que um ginásio low-cost de máquinas, e há uma razão para isso que vemos já a seguir.

Duas coisas que a tabela não mostra e pesam. A primeira: o preço de tabela do mês avulso desce quando o atleta assina um contrato mais longo. Na CrossFit Foz, o ilimitado passa de 95 € ao mês para 75 € num plano de 12 meses (CrossFit Foz). A segunda: nem todas publicam. Boxes fortes de Lisboa como a CrossFit Alvalade mostram os planos (livre trânsito, trissemanal, drop-in) mas pedem-te para preencher um formulário para saberes o valor (CrossFit Alvalade). Por isso esta recolha pesa para quem publica, e o teu ponto de partida é sempre o preço da tua cidade, não uma média do país.

Porque é que uma box custa mais do que um ginásio?

Vale a pena perceber isto antes de definires o teu preço, porque é a base de tudo o resto. Um ginásio low-cost cobra 25 a 40 € por mês e enche a sala com 200, 300 pessoas ao mesmo tempo, sem ninguém a olhar para elas. A conta dele é volume: muita gente a pagar pouco, a partilhar as mesmas máquinas.

Uma box é o contrário. Vendes uma aula com coach, com um número de vagas limitado, num espaço que só aguenta 12, 15, 20 atletas por sessão. Não podes meter 300 pessoas numa aula das 19h. Cada vaga tem um coach a custar-lhe dinheiro por hora, e o espaço só roda um punhado de vezes por dia. É por isso que uma box a 30 € por mês não existe: a essa mensalidade, o coach come o lucro todo antes do décimo atleta entrar pela porta. O preço mais alto não é ganância, é a estrutura de custos de vender treino acompanhado em vez de acesso a máquinas.

Guarda esta ideia, porque é ela que muda a pergunta. Não é "quanto cobra a box do lado?", é quanto me custa uma vaga, e quantas vagas consigo encher? É a essa conta que passamos agora.

O piso: a mensalidade abaixo da qual perdes dinheiro

Aqui está a parte que quase nenhum dono faz e que devia fazer primeiro. Antes de olhares para a concorrência, calcula o teu piso: a mensalidade mínima que cobre os custos. Abaixo dela, quanto mais atletas tiveres, mais dinheiro perdes. É uma conta de três passos.

Passo 1: soma os custos fixos do mês. É tudo o que pagas mesmo com a box vazia. Um exemplo realista de uma box de bairro:

Passo 2: calcula a capacidade real, não a teórica. Este é o passo onde as contas mentem a toda a gente. A tua box não é "20 lugares × 40 aulas por semana". Ninguém enche todas as aulas. As das 7h e das 19h enchem, as das 11h e das 15h têm quatro pessoas. A capacidade que interessa é a média real de atletas que pagam mensalidade, não os lugares que existem no papel. Uma box de bairro saudável vive com 80 a 120 atletas ativos. Para o exemplo, fica em 100 atletas.

Passo 3: divide. O piso é os custos fixos a dividir pelos atletas:

Piso da mensalidade = custos fixos mensais ÷ atletas ativos
7 000 € ÷ 100 atletas = 70 € por atleta só para empatar

Setenta euros. É esse o teu chão neste exemplo, e ainda nem pagaste imposto nem tiraste um cêntimo para ti. Se cobras 65 € de ilimitado com esta estrutura, cada atleta que entra afunda-te mais, porque não cobre a parte dele do custo. É por isso que copiar o preço da box do lado é perigoso: se ela tem 140 atletas e tu tens 90, o preço que a ela dá lucro a ti dá prejuízo.

A conta muda tudo com dois números: os custos e os atletas. Baixa a renda ou enche mais aulas, e o piso desce. Perde atletas, e o piso sobe sem tu mexeres no preço. Por isso o piso não é um número que calculas uma vez; é um número que segues, e que te diz quando a mensalidade já não chega mesmo que ninguém tenha reclamado.

Então quanto devo cobrar? (juntar as duas metades)

Já tens as duas metades: o mercado (65 a 95 € de ilimitado, conforme a cidade) e o teu piso (o exemplo deu 70 €). O preço certo vive entre elas, com margem. A regra prática:

• Começa pelo piso, não pela concorrência. Se o teu piso é 70 € e a box do lado cobra 65 €, o problema não é o teu preço, é a tua estrutura: ou tens poucos atletas, ou custos a mais. Não baixes para os 65 € para a acompanhar; vais a perder em cada mensalidade. Resolve a estrutura primeiro.
• Põe a margem por cima do piso. O piso empata. Tu não abres uma box para empatar. Uma margem saudável põe a mensalidade 20 a 40% acima do piso: com um piso de 70 €, isso dá 85 a 98 €, que bate certo com o que as boxes de cidade cobram. Se isso te tira do mercado da tua zona, o problema está nos custos ou na capacidade, não no preço.
• Olha para a tua cidade, não para a média do país. Uma box em Aveiro a 90 € está fora de mercado; a mesma mensalidade em Lisboa está no sítio. Vai aos preçários das duas ou três boxes a dez minutos de ti, aponta o ilimitado delas, e posiciona-te em relação a esse, não a uma média nacional que mistura Lisboa com o interior.
• Ancora no ilimitado, vende os planos mais curtos por cima. Mostra primeiro o ilimitado, que é o teu plano-âncora e o mais rentável por atleta. O 3x/semana e o drop-in existem para apanhar quem não vem todos os dias, não para serem a montra. Quem vê o drop-in a 22 € primeiro acha o ilimitado caro; quem vê o ilimitado primeiro acha o drop-in caro. A ordem em que mostras muda o que a pessoa escolhe.

Anual ou mensal: qual empurrar?

Depois do preço, a decisão que mais te muda a tesouraria é o prazo. Um atleta em plano anual paga menos por mês mas fica-te mais tempo e mais previsível; um em mensal paga mais por mês mas pode sair a qualquer hora. As duas coisas servem, para coisas diferentes.

O padrão que resulta na maior parte das boxes é este: preço cheio no mensal, desconto no anual. A CrossFit Foz faz exatamente isto, com o ilimitado a cair de 95 € (mês a mês) para 75 € num compromisso de 12 meses (CrossFit Foz). O desconto não é generosidade; é o que pagas para trocar imprevisibilidade por retenção garantida. Um atleta anual não desaparece em janeiro, e enche-te a conta o ano todo.

O próximo passo aqui é decidir o que empurras na conversa de vendas. Para a box arrancar e ter fluxo de caixa estável, o anual é o teu amigo, e o desconto justifica-se. Só não faças o desconto tão fundo que o plano anual desça abaixo do teu piso: aí estás a fidelizar atletas que te dão prejuízo doze meses seguidos, o que é pior do que não os ter.

O erro que custa caro: comparar-te com o ginásio ao lado

Fica este para o fim porque é o mais caro. A tentação, quando um atleta diz "mas o ginásio ali cobra 30 €", é justificares-te ou baixares. Não faças nenhuma das duas. Não vendes o mesmo produto. O ginásio vende acesso a máquinas para a pessoa se desenrascar sozinha; tu vendes uma aula com coach, um programa, e uma comunidade que a faz voltar. São mercados diferentes, com atletas diferentes, e um não é o teto de preço do outro.

Quem escolhe uma box a 85 € já sabe que há ginásios a 30 €. Não os escolheu. Se baixas o preço para competir com o ginásio, não ganhas os clientes dele (que querem o barato), e desvalorizas-te aos olhos dos que já pagavam de bom grado. É o pior dos dois mundos: enches de gente que sai ao primeiro mês e perdes margem em quem ficava.

O sítio certo para olhar é sempre outra box, nunca o ginásio de máquinas. A tua conta é a retenção vezes a mensalidade, e a retenção numa box vive da comunidade e do coach, não de dois euros a menos na etiqueta. Se estás a montar as contas do ano, a mensalidade é só uma parte; vê também a taxa de retenção média de um ginásio, porque é ela que decide quantos meses cada atleta paga, e é a que mais te muda o resultado ao fim do ano.

Perguntas frequentes

Definir a mensalidade de uma box é isto: saber o preço da tua cidade, calcular o teu piso a partir dos custos e da capacidade, pôr a margem por cima, e nunca te medires pelo ginásio de máquinas ao lado. A conta só funciona se souberes quantos atletas ativos tens e quanto cada aula rende mesmo, mês a mês. É isso que o Stryde te tira das mãos, da gestão dos atletas à faturação certificada, num só sítio. Marca uma demo e vê o Stryde a funcionar no teu espaço. Se ainda estás a montar o projeto, vê também quanto custa abrir uma box de CrossFit em Portugal.

Fontes

• CrossFit Foz, preçário. Ilimitado 95 €/mês (75 € a 12 meses), 3x/semana 85 €, 2x/semana 75 €, drop-in 25 €. Consultado em julho de 2026.
• Squad Porto, preçário. Aulas de grupo: ilimitado 87,50 €, 3x/semana 75 €, drop-in 22,50 €, joia anual 40 €. Consultado em julho de 2026.
• XXI CrossFit, mensalidades. Ilimitado 90 €/mês, 3x/semana 80 €, 2x/semana 70 €, drop-in 20 € (época 2025/2026). Consultado em julho de 2026.
• CrossFit Aveiro, planos. Ilimitado 67 €/mês, 13 treinos/mês 57 €, 9 treinos/mês 49 €. Consultado em julho de 2026.
• Bracara CrossFit (Gymious). Ilimitado 65 €/mês, 3x/semana 55 €, 2x/semana 45 €, 1x/semana 25 €. Consultado em julho de 2026.
• CrossFit Alvalade, mensalidades. Planos publicados (livre trânsito, trissemanal, drop-in) mas sem preço à frente; exigem formulário. Exemplo de box que não publica valores.
• Barómetro do Fitness Portugal Activo 2024 (PDF). Estudo anual do setor, usado como referência da estrutura de preços do fitness em Portugal.