Quanto custa abrir uma escola de natação em Portugal

Porque é que esta conta não se parece com a de um ginásio?

Quem abre um ginásio assina primeiro o arrendamento e só depois pensa no equipamento. Na natação, essa ordem inverte-se. Um tanque de 25 metros com tratamento de água, balneários e casa das máquinas mete-te em obra de centenas de milhares de euros, e a manutenção cobra-se todos os meses, haja ou não alunos lá dentro. Por isso quase ninguém se mete em obra para abrir uma escola de natação.

O modelo que se pratica em Portugal é outro: alugas horas de linha de água a uma piscina municipal, de clube ou de hotel, e levas-lhe os teus treinadores. O investimento inicial encolhe-te até quase desaparecer e o que fica é custo variável, hora a hora. Se num trimestre tiveres menos turmas, contratas menos horas e a fatura acompanha-te. Um ginásio não te dá essa folga, porque a renda não se reduz por teres menos sócios. Se quiseres a conta do outro lado, comparámo-la em detalhe no artigo sobre quanto custa abrir um ginásio.

A troca tem um preço e convém veres já qual é: não mandas na instalação. O horário nobre pertence a quem gere a piscina, o balneário fecha à hora a que a piscina fechar e, se a câmara lhe mudar o programa de utilização, ninguém te avisa com meses de antecedência: arranjas-te com o que sobrar.

Quanto custa uma linha de água por hora?

Não existe tabela nacional: cada município aprova a sua e as diferenças são grandes. Estes três preçários estão publicados e dão-te a régua real com que vais negociar. Lê-os todos antes de te sentares à mesa.

Repara em duas coisas antes de assinares seja o que for. A primeira: o mesmo tanque de 25 metros pode custar-te 18,68 EUR em Sines e 50,00 EUR em Matosinhos à mesma hora, por isso compensa-te bater a três ou quatro câmaras antes de decidires onde abres. A segunda: Ílhavo cobra por pessoa acima das dez e Matosinhos vende blocos de 45 minutos, não de 60, o que te muda o custo por aluno mesmo quando o número grande parece parecido.

O horário low cost é a jogada que separa quem sobrevive de quem fecha. Das 10:00 às 16:15 a piscina está vazia e o preço cai-te para menos de metade, mas as crianças estão na escola. Quem enche essas horas com adultos, seniores, hidroterapia e protocolos de empresa fica-te com um custo de pista muito abaixo da média, sem precisares de um único aluno a mais.

Quantos alunos posso pôr numa linha?

Não há um limite nacional, mas os regulamentos municipais fixam-nos e a piscina que te aluga a linha vai impor-te os dela. O Regulamento n.º 4/2022 das Piscinas Municipais de Vila Franca de Xira, no artigo 14.º, n.º 6, é dos mais explícitos e serve-te bem de referência:

• Dos 6 meses aos 6 anos: máximo de 10 alunos por professor e por espaço.
• Nível inicial de adaptação ao meio aquático a partir dos 6 anos: máximo de 12 alunos.
• Restantes aulas: máximo de 15 alunos.
• Acima destes números, exige-se um segundo técnico em dois espaços separados.

É este número que te manda em toda a economia da escola. Se o escalão de bebés te limita a 10 e a hora de pista te custa 22,00 EUR, o custo de instalação por aluno é 2,20 EUR. Se o mesmo preço te servir uma turma de 15 adolescentes, cai para 1,47 EUR. Antes de definires mensalidades, monta a grelha de escalões e vê quantas cabeças é que cada linha te aguenta, porque é isso que te fixa o preço mínimo.

Quem tem de pagar o nadador-salvador?

A regra existe, é dura e quase nunca te cai em cima. A Portaria n.º 311/2015, no artigo 23.º, obriga toda a piscina de uso público a contar com os serviços de pelo menos dois nadadores-salvadores, e manda ter um nadador-salvador permanentemente até uma lotação instantânea máxima de 400 banhistas, mais um por cada 400 ou fração. Quem tem de garantir esse dispositivo é a entidade que explora a instalação, não o professor que lhe aluga duas horas por semana.

Na prática, isto é uma boa notícia de milhares de euros por ano que te caem do lado certo do contrato. Mas escreve-o preto no branco antes de assinares o protocolo de cedência: quem assegura a assistência a banhistas nas horas que compraste, e o que acontece se o nadador-salvador faltar. Já se viram contratos em que a piscina se lembra de cobrar à escola a vigilância das horas que ela própria comprou, o que pode dobrar-te o custo real da linha. Pergunta-lho na primeira reunião, não na terceira.

Que obrigações legais é que a escola tem, sem instalação própria?

O Decreto-Lei n.º 141/2009 regula as instalações desportivas de uso público e põe as obrigações de declaração e funcionamento em cima da entidade responsável pela instalação. Se não tens instalação, não te compete a ti apresentar a declaração da piscina: compete a quem a explora. O que te compete é tudo o que anda com a atividade, e é aqui que a maioria se atrapalha.

1. Constituir a sociedade e abrir atividade. Criar a empresa online custa-te no mínimo 220,00 EUR com estatutos-modelo, e sobe para 360,00 EUR se levares estatutos próprios.
2. Títulos dos treinadores. Ensinar natação exige Título Profissional de Treinador de Desporto, emitido pelo IPDJ. Pede-lhes o título válido antes do primeiro dia de aulas e guarda-o em ficheiro, como explicamos em contratar instrutores e títulos profissionais.
3. Seguro de acidentes pessoais. É obrigatório para os praticantes e trata-se do mesmo regime que se aplica a qualquer ginásio, detalhado em seguro obrigatório e o DL 10/2009.
4. IVA. A distinção que a Autoridade Tributária faz entre a mera utilização de instalações desportivas e a prestação de serviços de instrução com professor é antiga e continua a gerar litígio, como a Ordem dos Contabilistas Certificados documenta. As aulas com técnico ficam na taxa normal. Confirma-o com o teu contabilista e lê o resumo em IVA nas mensalidades.
5. Termos de responsabilidade e declaração médica. Muitas piscinas exigem-nos aos utentes que entram pela tua turma, e a responsabilidade de os recolher é tua.

Quanto tens de faturar por linha para não perderes dinheiro?

A hipótese abaixo montámo-la nós, não é um caso real, e os valores de treinador, mensalidade e overheads são pressupostos nossos, não números publicados. O preço da pista vem do preçário de Ílhavo para entidades privadas.

Se cobrares 35,00 EUR por mês a um aluno de uma aula semanal, cada aula rende-te cerca de 8,75 EUR. Divide os 46,00 EUR por 8,75 EUR e o ponto de equilíbrio dá-te seis alunos por linha. Com a linha cheia a dez, a mesma hora rende 87,50 EUR e sobram-te 41,50 EUR. Ou seja: entre o sexto e o décimo aluno está toda a tua margem, e é isso que te separa de uma escola que nunca chega para pagar ordenados.

Nota de honestidade sobre preço: não existe média pública de mensalidades de escolas de natação privadas em Portugal. O que está publicado são preçários municipais, e esses ficam mais baixos por serem subsidiados. Ílhavo, por exemplo, cobra-lhes 11,50 EUR por mês às crianças com uma aula semanal e 16,50 EUR aos adultos. Usa-os como piso do mercado, nunca como referência do teu preço.

Como é que a sazonalidade do ano letivo te dá cabo da caixa?

Uma escola de natação vive ao calendário escolar, não ao ano civil. A época da Varzim Lazer, para dar um exemplo publicado, corre de 15 de setembro a 15 de julho. São dez meses de aulas e dois em que as famílias desaparecem, mas a piscina continua a querer receber-te as horas contratadas e os treinadores continuam a ter contas para pagar.

Há três formas de te defenderes disso, e convém teres as três montadas antes de abrires:

• Contrata as horas de verão à parte. Negoceia com a piscina um contrato de setembro a julho e horas avulso em agosto, em vez de te amarrares a doze meses fechados.
• Divide a anuidade por dez, não por doze. Se o custo é de dez meses, o preço também deve sê-lo, e explicas-lo ao sócio numa linha do regulamento.
• Vende intensivos de verão e packs de aulas. Duas semanas de intensivo enchem-te as horas mortas de julho e trazem alunos novos para setembro. Os créditos gerem-se sozinhos com packs de aulas e créditos, sem seres tu a riscar cartões em papel.

O resto é tesouraria pura, e a lógica é a mesma que aplicamos a qualquer negócio de época em sazonalidade e plano de caixa: guarda em novembro o que te vai faltar em agosto.

Quanto precisas mesmo para abrir?

Somando o que é verificável e o que assumimos, uma escola que arranque com três a quatro linhas semanais fica-te folgadamente abaixo dos cinco dígitos, e é isso que a separa de tudo o resto no fitness. Os 220,00 EUR da empresa, o seguro do primeiro ano, o software de gestão, o material de aula, um mês de pista adiantado e o marketing dos primeiros dois meses: é essa a lista curta. Não precisas de obra, não precisas de crédito bancário e, se correr mal, largas as horas em vez de te veres com cinco anos de arrendamento ao pescoço.

O que te vai custar de verdade é a gestão. Turmas por escalão, listas de espera de quem quer entrar em setembro, mensalidades que se cobram ao dia 8, faltas que se recuperam, atestados que caducam e horas de pista que tens de justificar à câmara ao fim do mês. Isso não se resolve com boa vontade, resolve-se com sistema.

Perguntas frequentes

Turmas por escalão, atestados que caducam e mensalidades ao dia 8 enchem-te as tardes que devias passar na beira da piscina. É isto que a Stryde te tira das mãos, e podes vê-la a funcionar no teu espaço antes de decidires. Marcar demo

Fontes

• Portaria n.º 311/2015, artigo 23.º, Autoridade Marítima Nacional: número mínimo de nadadores-salvadores em piscinas de uso público e rácio por lotação.
• Decreto-Lei n.º 141/2009, Diário da República: regime jurídico das instalações desportivas de uso público e obrigações da entidade responsável.
• Regulamento n.º 4/2022 das Piscinas Municipais de Vila Franca de Xira: artigo 14.º, n.º 6, com os limites de alunos por professor por escalão.
• Título Profissional de Treinador de Desporto, IPDJ: exigência e emissão do título para quem dá aulas de natação.
• Custos de criação de empresa online, Justiça.gov.pt: 220,00 EUR com estatutos-modelo e 360,00 EUR com estatutos próprios.
• Tabela de taxas e preços 2026 da Piscina Municipal de Sines: 18,68 EUR por hora de tanque de 25 m para aulas e 49,51 EUR pelo espaço.
• Tabela de preços das Piscinas Municipais de Ílhavo: cedência de pista a entidades privadas e mensalidades da escola municipal.
• Preçário das piscinas da Matosinhos Sport: aluguer de pista em blocos de 45 minutos e janela de horário low cost.
• Escola de Natação da Varzim Lazer: época desportiva de 15 de setembro a 15 de julho.
• A prática desportiva e a taxa reduzida de IVA, Ordem dos Contabilistas Certificados: distinção entre utilização de instalações e serviços de instrução com professor.