Não é o preço da mensalidade que decide, é a receita por visita. O 3x/semana a 75 € com boa adesão pode render mais por vaga ocupada do que o ilimitado a 90 € do atleta que treina seis dias por semana. E o ilimitado só te tira dinheiro num caso: quando a box está cheia e o atleta diário ocupa vagas nas aulas de ponta que valiam mensalidades novas. Box vazia quer ilimitado; box cheia tem de o repensar.
Neste artigo
- O menu típico de uma box em Portugal
- A verdade sobre quem compra o ilimitado
- A conta que decide tudo: receita por visita
- Quando é que o ilimitado perde dinheiro (e quando não)
- Como desenhar os planos para a margem bater certo
- A conversa de mudar o atleta de plano
- O que medir para saber se os planos estão certos
- Perguntas frequentes
- Fontes
Toda a gente vende os dois planos e quase ninguém faz a conta que interessa. Comparas o 3x/semana com o ilimitado pelo preço de tabela: 75 € contra 90 €, o ilimitado rende mais, fim da conversa. Mas o preço de tabela não é receita. Receita é o que entra a dividir pelo que a pessoa te gasta, e o que ela te gasta são vagas em aulas com coach pago. Aí a conta vira do avesso.
Esta página faz essa conta. Primeiro o menu típico de uma box em Portugal e os preços reais. Depois a verdade sobre quem compra cada plano e quantas vezes aparece mesmo. E no fim, o único cenário em que o ilimitado te sangra, que não é o que a maioria dos donos pensa.
Uma nota antes dos números. Os preços por plano vêm da recolha que fizemos em julho de 2026 para quanto cobrar pela mensalidade numa box; não os repetimos aqui como estudo, usamo-los como base. A conta da margem é outra coisa: fazes com os teus atletas e as tuas aulas.
O menu típico de uma box em Portugal
Quase todas as boxes vendem a mesma prateleira, por esta ordem: 2x/semana, 3x/semana, ilimitado, mais o drop-in avulso. Os preços reais, da recolha de julho de 2026, andam assim:
| Plano | Preço típico/mês | O que dá |
|---|---|---|
| 2x/semana | 45 a 75 € | Duas aulas por semana marcadas |
| 3x/semana | 55 a 85 € | Três aulas por semana marcadas |
| Ilimitado | 65 a 95 € | Todas as aulas que quiser |
| Drop-in | 20 a 25 € | Uma aula avulsa |
Repara numa coisa que salta à vista quando pões os planos lado a lado: o gap entre o 3x/semana e o ilimitado é pequeno. Na Squad Porto, o 3x/semana é 75 € e o ilimitado 87,50 €, doze euros e meio de diferença (Squad Porto). Na XXI CrossFit, 80 € contra 90 €, dez euros (XXI CrossFit). Na CrossFit Foz, 85 € contra 95 €, outros dez (CrossFit Foz).
Dez, doze euros. É essa a observação-âncora de todo o resto. Por menos de meia mensalidade de diferença, o atleta salta do 3x para o ilimitado sem pensar duas vezes: "por mais dez euros posso vir quando quiser". Do lado dele, é óbvio. Do teu lado, acabaste de vender acesso sem limite por uma diferença que não cobre o que ele vai gastar a mais em vagas. Antes de mexeres nisso, é preciso perceber quem compra o ilimitado e quantas vezes aparece mesmo. É o passo seguinte.
A verdade sobre quem compra o ilimitado
Aqui está o segredo que muda a conta toda: quem compra o ilimitado não vem todos os dias. Compra pela ideia de vir sempre e vem três, quatro vezes por semana como toda a gente. O ilimitado vende-se mais pela liberdade de não ter de escolher os dias do que pelo uso real.
Não há números públicos de frequência por plano nas boxes portuguesas, por isso vamos com o que se sabe do setor e com honestidade sobre a margem. No fitness em geral, o sócio médio aparece cerca de 1,5 vezes por semana, bem abaixo do que o plano lhe permite (HFA 2024, via Gymdesk). Numa box é mais, porque o atleta de cross training é mais comprometido: quem tira ilimitado costuma treinar quatro a cinco vezes por semana, não sete (Gymdesk). Na prática, o ilimitado médio anda perto de 3 a 4 vezes por semana reais, não muito acima do 3x/semana que ficou dez euros mais barato.
O que isto quer dizer para ti: o teu atleta de ilimitado típico usa quase tanto como o de 3x/semana e paga só uns euros a mais. A margem por visita dos dois é parecida, e às vezes a do 3x é melhor. Isto guarda-se, porque é o que torna a conta da secção seguinte a que realmente decide o preço.
A conta que decide tudo: receita por visita
Esquece o preço de tabela por um minuto. O número que decide se um plano compensa é a receita por visita: quanto te entra por cada vez que o atleta ocupa uma vaga numa aula. Do lado do custo, uma visita não é de graça. Uma visita é uma vaga numa turma com coach pago, e o coach custa o mesmo quer a aula tenha 8 ou 18 atletas. Cada vaga que enches tem um custo; cada vaga que dás sem margem é margem que perdes.
A conta é simples: divides o que o atleta paga por mês pelas visitas que faz por mês.
| Plano | Preço/mês | Visitas reais/mês | Receita por visita |
|---|---|---|---|
| 2x/semana | 65 € | ~8 (2x/sem) | ~8,10 € |
| 3x/semana | 75 € | ~12 (3x/sem) | ~6,25 € |
| Ilimitado (uso típico) | 90 € | ~15 (3,5x/sem) | ~6,00 € |
| Ilimitado (atleta diário) | 90 € | ~24 (6x/sem) | ~3,75 € |
Lê-se assim, e é contra-intuitivo. O 2x/semana com boa adesão é o teu plano mais rentável por visita: oito euros por vaga ocupada, porque a pessoa paga uma mensalidade cheia e usa pouco. O 3x/semana e o ilimitado de uso típico rendem parecido, à volta dos seis euros. E o atleta diário no ilimitado é o que menos te rende por visita: paga os mesmos 90 €, mas parte-os por vinte e quatro vagas, o que dá menos de quatro euros por aula.
Repara no que isto não diz. Não diz que o atleta diário é mau, nem que o ilimitado é um erro. A receita por visita baixa não é problema nenhum se essas vagas estariam vazias de qualquer forma. O problema aparece só quando as vagas passam a ser disputadas, que é a secção a seguir, e a mais importante do artigo.
Quando é que o ilimitado perde dinheiro (e quando não)
Aqui está o achado que quase ninguém faz: o ilimitado só é um problema quando a box está cheia. Enquanto tiveres aulas com lugares a sobrar, o atleta diário que aparece às 11h de terça não te custa nada, porque a vaga que ele ocupa não valia dinheiro nenhum. Ele enche a sala, dá energia à aula, e paga 90 € que não pagaria se o obrigasses a escolher três dias. Numa box a arrancar, o ilimitado é o teu amigo.
Vira a página quando a box enche. Imagina o atleta que treina seis vezes por semana e sempre na aula das 18h30, a de ponta, a que esgota. Cada vez que ele ocupa aquela vaga, é uma vaga que não podes vender a um atleta novo em lista de espera. E um atleta novo não paga por visita: paga uma mensalidade inteira. O teu atleta diário está a comprar, por 90 € por mês, um lugar fixo no horário mais valioso que tens, que valia muito mais se fosse a porta de entrada de alguém a quem falta box.
A regra fica assim, e é a que devias afixar na parede:
- Box com vagas nas aulas de ponta: o ilimitado só te traz receita. Não lhe mexas.
- Aulas de ponta a esgotar com lista de espera: o ilimitado do atleta diário está a bloquear mensalidades novas. É aqui que se repensa.
O erro é achar que o ilimitado é caro ou barato em abstrato. Não é. É bom quando a box tem espaço e caro quando a box tem procura. O próximo passo não é abolir o ilimitado, é desenhá-lo de forma a proteger as vagas de ponta sem castigar quem treina fora dos picos. É o que vem a seguir.
Como desenhar os planos para a margem bater certo
Já tens a conta. Agora os movimentos concretos no menu, para o plano render sem afastar atletas.
- Põe um gap real entre o 3x/semana e o ilimitado. Se a diferença são dez euros, toda a gente salta para o ilimitado, uses ou não. Um gap de 15 a 20 € faz o atleta de três dias ficar no plano de três dias, que é o que ele usa mesmo. O ilimitado passa a ser escolha de quem treina a sério, não a opção óbvia por mais uns trocos.
- Ilimitado com fair-use honesto, nunca limites escondidos. Se queres proteger as aulas de ponta, di-lo à cara: "o ilimitado dá acesso a todas as aulas; nas de maior procura, uma reserva por dia". Escrito, no regulamento, à vista. O que nunca podes é vender "ilimitado" e depois pôr travões que a pessoa só descobre quando bate na parede. Isso queima confiança e dá reclamações.
- Usa o plano off-peak como válvula. Um plano mais barato que só dá acesso às aulas fora dos picos (as das 11h, das 15h) enche as horas mortas e alivia as de ponta. O atleta que só pode de manhã paga menos e ocupa vagas que estavam vazias. Ganhas receita onde não tinhas e libertas as 18h30 para quem paga o preço cheio.
- Grandfathering quando sobes preços. Se decides alargar o gap ou repreçar o ilimitado, quem já lá está mantém as condições antigas por um tempo, ou muda com aviso longo. Subir o preço de um plano ativo sem base clara no contrato só te traz atritos e cancelamentos, como já vale para qualquer mudança de mensalidade.
A conversa de mudar o atleta de plano
Os planos bem desenhados resolvem metade. A outra metade é mover o atleta para o plano que bate com o que ele usa mesmo, e isto vai nos dois sentidos. Sem drama, sem parecer que lhe estás a vender mais.
Para cima é fácil: o atleta de 3x/semana que anda a treinar cinco vezes e a queixar-se de que "só podia três". Esse quer o ilimitado, só não deu por isso. Uma mensagem simples a mostrar-lhe que já treina como um atleta de ilimitado resolve, e ele fica-te mais tempo por estar no plano certo.
Para baixo é a que ninguém tem e que mais retém: o atleta a pagar ilimitado que só aparece duas vezes por semana é churn à espera de acontecer. Um dia faz a conta, sente-se a pagar por ar, e cancela. Se és tu a chegar primeiro, honesto ("reparei que tens vindo duas vezes; se calhar o plano 2x fica-te melhor e mais barato"), não perdes o atleta, perdes uns euros de mensalidade e ganhas anos de fidelidade. A honestidade aqui é retenção pura: o atleta que sente que não o deixaste pagar a mais fica. O que descobre sozinho que pagou a mais, sai. O próximo passo é olhar todos os meses para quem está desalinhado, nos dois sentidos, e ter a conversa antes de o atleta a ter contigo.
O que medir para saber se os planos estão certos
Não geres o que não vês, e o mix de planos vive de três números. Sem eles, andas a preçar por instinto.
- Visitas reais por plano por mês. É o relatório que decide tudo. Quantas vezes aparece mesmo cada plano, em média. Se o teu ilimitado médio vem 3x/semana, estás a vender ilimitado a gente de 3x, e o gap está apertado de mais. Se o 3x anda a esgotar as três reservas e a pedir mais, tens ali candidatos a ilimitado.
- Ocupação das aulas de ponta. As 18h30, as 7h, as que esgotam. Enquanto tiverem lugar, o ilimitado é só receita. Quando começam a ter lista de espera semana após semana, é o sinal de que a vaga passou a valer dinheiro e o ilimitado do atleta diário precisa de ser repensado.
- Receita por vaga. O preço do plano a dividir pelas visitas reais, a conta desta página. Segue-a por plano e vês, preto no branco, qual te rende por aula ocupada e qual te sangra quando a sala enche.
Segue estes três e o preço deixa de ser um palpite. E se estás a rever o menu todo de raiz, começa por quanto cobrar pela mensalidade numa box em Portugal, que te dá o piso a partir dos custos, a base de tudo o que aqui está por cima.
Perguntas frequentes
Ilimitado ou 3x por semana: qual compensa mais na box?
Depende do que o atleta usa. Pela receita por visita, o 3x/semana com boa adesão pode render tanto ou mais por vaga do que o ilimitado, porque a diferença de preço entre os dois é pequena (dez a quinze euros) e a frequência real é parecida. O ilimitado compensa quando enche horas mortas; perde quando o atleta diário ocupa vagas de ponta.
Quantas vezes por semana vem quem tem plano ilimitado?
Menos do que parece. Quem tira ilimitado numa box treina, em média, três a quatro vezes por semana, não sete. Compra pela liberdade de não escolher os dias, não pelo uso diário. É por isso que a margem do ilimitado médio é parecida com a do 3x/semana, que ficou uns euros mais barato.
Quando é que o plano ilimitado dá prejuízo?
Só quando a box está cheia. Com vagas a sobrar, o atleta diário no ilimitado é receita pura: enche a sala e paga a mensalidade. O problema aparece quando as aulas de ponta esgotam com lista de espera: aí a vaga que ele ocupa valia uma mensalidade nova de um atleta a quem falta box.
Que diferença de preço devo pôr entre o 3x e o ilimitado?
Um gap de 15 a 20 €, não de dez. Com dez euros de diferença, todos saltam para o ilimitado por reflexo, usem-no ou não. Um gap maior faz o atleta de três dias ficar no plano de três dias, que é o que usa, e reserva o ilimitado para quem treina mesmo todos os dias.
Devo mudar de plano um atleta que paga a mais?
Sim, e chega tu primeiro. O atleta a pagar ilimitado que só vem duas vezes é um cancelamento à espera de acontecer. Se és tu a sugerir o plano mais barato antes de ele fazer a conta sozinho, perdes uns euros de mensalidade e ganhas anos de fidelidade. A honestidade aqui é retenção.
Escolher entre ilimitado e 3x/semana é isto: parar de olhar para o preço de tabela e olhar para a receita por visita, saber que o ilimitado só sangra quando a box enche, e desenhar o menu para proteger as vagas de ponta sem castigar quem treina fora dos picos. Feito à mão, com picagens numa folha de cálculo, nunca chegas a ver a frequência real por plano. É isto que o Stryde te tira das mãos, da frequência e do valor real por plano à faturação certificada, num só sítio. Marca uma demo e vê o Stryde a funcionar no teu espaço. Se o verão te esvazia as aulas antes de a conta bater, vê também como os atletas que desaparecem no verão mexem no teu mix, e como reduzir as faltas às aulas de grupo devolve as vagas que o ilimitado não estava sequer a usar.
Fontes
- CrossFit Foz, preçário. Ilimitado 95 €/mês, 3x/semana 85 €, 2x/semana 75 €, drop-in 25 €. Gap 3x-ilimitado de 10 €. Consultado em julho de 2026.
- Squad Porto, preçário. Ilimitado 87,50 €, 3x/semana 75 €, drop-in 22,50 €. Gap 3x-ilimitado de 12,50 €. Consultado em julho de 2026.
- XXI CrossFit, mensalidades. Ilimitado 90 €/mês, 3x/semana 80 €, 2x/semana 70 €, drop-in 20 €. Gap 3x-ilimitado de 10 €. Consultado em julho de 2026.
- CrossFit Aveiro, planos. Ilimitado 67 €/mês, planos por número de treinos. Consultado em julho de 2026.
- Bracara CrossFit (Gymious). Ilimitado 65 €/mês, 3x/semana 55 €, 2x/semana 45 €. Consultado em julho de 2026.
- Gymdesk, Gym Membership Statistics. Frequência média do sócio de fitness em cerca de 1,5 vezes por semana (dados HFA 2024). Referência internacional, não de Portugal.
- Gymdesk, Price Your CrossFit Box for Business Success. Atletas de ilimitado numa box treinam tipicamente quatro a cinco vezes por semana. Referência de setor internacional.
Última atualização: 7 de julho de 2026. Os preços por plano foram recolhidos em julho de 2026 em preçários publicados de boxes portuguesas. Esta página é revista quando as boxes mexerem nos preços de tabela, e no mínimo uma vez por ano.
Nota de método: os preços por plano são os da recolha de conveniência de valores anunciados em julho de 2026 (ver o artigo da mensalidade). As frequências por plano usadas nas contas são intervalos de prática do setor, não um levantamento das boxes portuguesas, que não existe publicamente; troca-os pelos teus quando tiveres os números reais. A receita por visita é uma conta de exemplo para mostrar o método, não um valor de nenhuma box.